业务员基本的销售循环, AIDS Selling
Tim,
We may have an opportunity to receive this order! Our client has two questions:
Does the pricing include printing on the box? If not, please quote 1 color and 4 color box printing.
If you have the artwork and order tomorrow, what is the in-hands delivery date, guaranteed for an event.
Please get back to me ASAP,
Thank you,
Scott
年轻业务员常常英文不够好，加上又会太急着想要接到单子的心理，好不容易有个客人和询盘时，通常就爱说个不停，就怕客人跑掉了。我自己以前也不清楚"会聴的"才能接到单子，"爱讲的"让人讨厌。
明明我人很好，产品不错，价格又公道，但奇怪就是业绩不够好。等到年纪慢慢的大了后，踢了无数次的铁板，遇到了愿意跟你讲真话的人后，才明白卖人家想要的才会成交。"人家想要的", 这必须你自己先闭嘴才可以，还要学会钓出人家心理的话才可以。
后来，我曾经有一次的销售经验了，自己说不到一分钟的话，听了对方快30分钟话后，临走带了一张支票。这经验让我怀念好久。。。。
所以这个例子里就是展示这个销售里控制听雨说的“AIDS 过程”......
这个案例是发生在一个新人初期的培训初期，我们一边训练一边报价的过程。
年轻人最容易犯的错就是气盛，当然这也是他最大的优点了......控制好会好很多。。。。
作者：David F5 更新时间：2012-02-08 11:05:38
