外贸个案故事

新客人的"标准回盘" 及常用外贸英文

当新客的询盘来了时，我们在回盘之前应该要有很多的扎实动作。比如: 1.分析询盘，看看我们有没有优势可以做? 2.分析客人, 看看这是不是我们的目标客人，我们该不该花时间去做?该花多少时间? 3,好好想一个对话策略，看能不能秥住客人，创造多次的对话? 4.查出客人可以买到的市价， 5.算出我们可以进货的最低成本价, 6.试问一些工厂，取得问到的价格， 7.好好决定一个策略，决定我们的初始卖价， 报价时，我们通常会用自己的报价工具来试算，减少很多不必要的计算时间，与可能的错误，多花时间在思考上面。下面有一段很标准的邮件回盘用语。看起来标准，但这里把回盘与对话当中的元素都包括了，并且提出了一些的说明，以后大家也就能懂得去使用，必要时也随机的变化一下...... 美国客人的询盘留言, 可以先听听看....

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Hi xxx, Thanks for opportunity. Your quote is below: For project: Aluminum bottle opener keychain GD04001-20 <这里可以放图片> $60 setup charge for/within one color silkscreen or laser logo. QTY: 5000 Packing: 30cm * 40cm * 50cm, 2500 unit/carton, 37KG/Carton and total: 1 Cubic Meter $0.294 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 29 Days(calendar) after artwork confirmed. Total: $1530 US dollar. All pricing is NET and includes shipping to 1 location in the United States of America. Please let us know if you have any questions. Thanks again.

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接着这里准备了很多的基础英文，以及接单做单过程中的事情处理基础知识，这里的英文是值得去背的，我们也要求员工去背。

作者：F5   更新时间：2013-08-09 19:41:45

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