Open Client Case 吸引及留住客人的范例
BRIAN <> Wed, May 20, 2009 at 5:22 AM
To:
Name : BRIAN
Company :
Phone :
Web site :
Country : 223 United States
Locatoin : PHILADELPHIA, PA
Hello I am in need of a price on Silicone Bracelets. Quantity of 400, 500 and the next price point after 500. These will be blue with a logo imbossed in the silicone.
Open a case，就是敲开一个销售的门，不管是自己走出去敲门，或客人自动上门。不管是自己亲自去走访还是利用电子商务。
开门都一直是很累人的事情，所以事前准备好自己的独特销售点，以及主动的去创造一些销售机会。或者好好的把握住客户上门时销售机会，这都是业务员selling cycle里面的一门行销的功夫。很多业务员在初期没有固定客人的情况下，最需要的就是这开门的功夫。
我觉得有一个数字是很有意义的。如果你与客人的邮件往来次数能超过五次，那成交的机会就很高了。Open Client的技巧简单的说就是让对话能持续下去的功夫。至少我们能争取到充分的对话与沟通机会, 生意才有可能顺利的往下做。。。。。。
这是一个从我们网站上面来的很普通的询盘，是我们目标客户群里针对性很高对象客人来的询盘。就是美国客户，当然从我们这里来看，这是半夜十二点左右传到邮箱系统里来的。
就从我们网站上来的小而简单的询盘说起吧。。。。。很多人会忽视这种小机会的。。。。。
作者：David F5 更新时间：2012-02-08 11:13:53
