外贸个案故事



这种看起来有点复杂又没有养分的询盘有没有办法处理?

迪拜的中东人这么少的笔还有六种颜色的要求,结果还要印logo。这种看起来有点复杂又没有养分的询盘有没有办法处理?丢掉吗? 你会怎么分析呢? 谁有回盘的好点子? 这个询盘才发生,整个剧情还没走完,不知道结果怎么样?要不要来 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-25 04:50:52

加法报价法的外贸询盘案例

如果我一报价出去,客户都会继续跟我谈下去的话,那真是太美好了,估计我们根本不需要学习什么报价的学问。我们知道在这个越来越竞争的外贸环境底下,报价的回复率是很低很低的。那我们应该怎么决定一个好不容易来到我们身边 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 01:59:16

完整报价助手(业务员手册),没有系统工具时的手册

只有在做了很久的报价机器之后,才会想到说我能不能不要去做报价机器啊!!!就算是不得已而做了个报价的机器,后来我也搞了个最简单的迷你报价流程了,让自己的报价动作能快一点,出错少一点。 所以我一直的想去理一个很好的业 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 01:56:15

外贸下单以后的查核表

好不容易接到订单,不同的产品,不同省份或厂家生产的产品,总有一堆疏忽的事情常发生,最后这些杂事总是花掉我们好不容易得来的利润。 所以这里的目的在于,做个备忘的查核表来提醒业务员。 ...
更新时间:2016-10-24 01:54:37

一晚上就把付款都谈完的阳春询盘订单…… Shadow Test

从报价到怎么付款,我们都应该做些什么? 这个例子在短短的邮件里面都先交待清楚了,这是很简单又实用的例子..... 但愈简单愈精华,如果你不能在处理询盘之前先下工夫了解一下,而在回盘时,无法在最短的时间内处理完与客户的 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:26:17

招聘外贸业务员

我们经营北美的促销礼赠品行业,在北美有几万个客户群, 就是传说中的ASI。多年来我们也有上百个合作过的中国供货商. 部份的询盘我们放在公司个案做事系统里说明了. 我们与其他公司不同的地方在于 1,有独特的外贸培训 ...
作者:GD360   更新时间:2016-10-24 00:24:31

询盘回复分析 问一两个产品的散客询盘回复技巧

网络时代, 难免有散客会在我们的网站说明丢询盘, 通常这些客户会问的情况有, 1.就问一两个产品的自己想要的产品 2.问了远低于我们可以生产的MOQ 3,问了有点低于我们可以生产的MOQ 4,问了我们可以生产数量的询盘,但是运费 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:06:16

询盘回复分析 看起来有点难度的询盘回复技巧

有些询盘初看是有一点难度的,显然是需要再与客人讨论的。但是与客户讨论其实很花时间,如果你倒霉遇到非常不好的客户,那是非常容易变成陪公子读书,最后下单的又不是你。 那我们应该怎么回盘比较好? ...
更新时间:2016-10-24 00:04:39

询盘回复分析,这是非常重要的样品处理学问

客人一上来什么都没谈,就直接要样品,这是怎么回事?该怎么处理? 客人东问西问的,让我忙了半天以后以为可以谈订单了,结果客人提出要样品,还要免费的样品,连运费都不出,这不是前面的活都白忙了吗?怎么办? 看看下面这一个美国ASI ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:03:09

翠梦国际有限公司员工手册

免不了都要规章一下,这里都是放我们的一些制度和办法。虽然条列式的,我们还是想办法弄一些案例进去,好让员工都清楚,为什么要那样子定。 ...
作者:F5   更新时间:2016-10-24 00:01:17


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