客人想要放帐(放账)怎么办？放帐(放账)怎么操作？
客人想要放账怎么办？放账怎么操作？
屁股有多大，咱们就吃多少泻药。
生意一个最简单的原则就是将本求利，有经验的生意人优先考虑的不是利润，而是本钱的风险，所以叫做将本求利。
不是能不能放账的问题，而是一个怎么操作放账的学问。
报价前
一个外贸报价的重要元素是产品规格，需求数量，单价，报价有效期，付款方式。这几个元素缺一不可，特别是付款方式。
一个询盘从开始忙到准备下单，通常会耗费我们很多精力与时间，如果客人打一开始从心里就想要我们放账的话，那不是白忙？式因为忙到心有不甘，而丧失了谈判据理力争的条件？
报价期间一定要找恰当的时机把付款条件加上与客户尽早的讨论。
陌生客户要求放账
除非是行业前十名，如果陌生客户一上来就要求放款，完全不管自己公司的体量，不管自己与我们还是陌生的关系。这就有点不尊重供应商，这一类不太尊重我们的客户我是不喜欢做的。
对于陌生客户的要求，不用马上拒绝，可以这样跟他说，当我们做到特定金额的订单以后可以考虑。有时候我也会故意的问他，为什么在这个阶段就提这种要求？
对于老客人放帐的通则
放帐首要注意的是风险控制。平常我们赚的是二到三成的利润，但赔钱时常是赔掉本钱部分，也就是赔钱的时候是赔那个七成到八成。换句话说只要赔了一单需要再做四单才能刚好打平，但是不要忘了我们还赔了五单的操作时间成本。所以风险的处理绝对是外贸业务员学习的第一要务，宁可不做这一笔订单，也不要让风险轻易的发生。
然而美国礼品行业ASI/SAGE的行规对于老客人的放帐惯例是三成订金，而尾款是net term 30 days左右，有的是15，有的45天，看公司不同的规模条件而定。所以我们也不可能自外于行规，做生意时候行规还是要遵守的，否则会丧失你的竞争力。
所以有几个原则要把握。
- 好的业务员不要为了抢单子，而随便的让利。一定要多谈谈争取争取好的条件。
- 先看看到目前为止我们已在这客人身上做了多少生意，赚到了多少钱了。注意比例原则。
- 依案子逐步增加额度，不要一下子弄太多。
- 再想一下自己在公司内份量有多重？可以得到多少金额的授权？比如可能你成绩不好，可能你还属于赔钱阶段，在公司还挂了很多的帐呢。
- 先想好自己的想法，然后请求主管的意见及授权。
所以对于
- 新客人我们不要放帐，要看对方做生意的态度与诚意，以及了解这人是不是行家。
- 若有做过单子，可是赚不多或者根本就是赔的，那就还是不要放的好。
- 若我们已赚了客人一万元了，那放大一点，一万五以内的额度是可以放的。所以一万五就是自己的放帐额度了，也是自己对客人的牌，但放时不要一下子就放出
- 记得，额度要慢慢的放。比如一万元的单子，收三成订金，出货前再收四成，那就只有放尾款三成，也就是只有放帐三千元，这远比赚到的钱少，这就可以大胆的放了。
- 这个例子里面出货的四成就是谈判时做的缓冲，可以慢慢谈，慢慢的让，每让一步最好再换一点东西，比如利润率提高，比如采购量也提高一些，而即使四成都不收，整个放帐金额也都还在从这个客人身上赚的利润以内。
积极的做放单管理
我觉得老客户可以运用积极一点的做法可以引入银行保险, 比如: 中信保险. 我们可以在符合保险公司要求的情况下面增加生意机会把生意做大, 毕竟进步国家都是月结或引入银行资金来做生意的，我们都应该想办法保持与客户一致。
能够放账，表示你的老客户够多，表示你能从银行调度资金，所以这方面来看放账管理是个积极的态度，应该要刻意的去安排学习与实作的。
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