我的订单怎么老是打样单呢?
如果你报了打样费用，那客人就会只找你打样
做业务员要像追女朋友一样，多要一点，再多要一点。
打样是个信任的过程，如果我们的报价里面包含了打样的报价，或者提供样品的选项，这部份当然是比较容易成单的，所以很自然的客人就会挑容易的来下手，那你就可能得到的是打样的单子了。
打样其实是很难的过程，忙了半天，一点利头都没有，又容易让工作人员不当一回事情去做事，最后我发现大部份的打样工作都做不好，反而让客人误会你的产品不够好，真是白忙了一场。
我们自己的标准报价里面的set up charge指的不是打样费，也没有提供要样品的费用与价格，就是不希望客人去选那个最容易的部份。如果客人要求单独打样的时候，我会另外计算价格，会高很多，会含了二次快递费用进去，大不了告诉客人下单退一半之类的话。
我要客人直接下单，除非我没把握，才由打样做起。这些都是留给业务员发挥谈话的机会。而且事先的算帐功力要好，不然你很容易就吃力不讨好，看看这个打样的效益，还是打样前的费用预估呢?
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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