如果distributor想要直接跟中国买到竞争力，除了供应商的诚信第一考量以外，Unique or custom made是不错的考量，但不一定价钱便宜，可是可以让你卖的高一些。但若想要有价格上面的优势时，如何简单的计算数量、价钱、运送相关费用的变化可以提供你不错的参考。

以对大家最有利的在小量多样产品的采购来看一个 3000 pcs Flannelette Bags的例子，Size 3.2" * 5"，37kg，快递门到门的服务 

Your Net Price = Set up Charge + FOB price + International to shipping charge + import duty and VAT 

$1230(0.41) = $50 + $550 + $639 + $0 

这里你可以看到，三个主要的费用组成为：中国端货物生意价格、快递运费、进口税和增值税。本例子里的3000 pcs 是常见的销售数量。而其中货物价格小于快递价格，这种情况下，到处找更便宜的中国厂商还不如去签一个好的中美之间的快递协议。

所以我们优先要优化的部份是快递部份，所以你可以去找一个好的折扣方案的快递公司签一个international account，特别是中美之间的快递优惠方案，所以如果你的快递价格能降到$400，那你的单价马上从0.41降到0.333了。 

$1000(0.333) = $50 + $550 + $400 + $0 节省了 19%。 

最适合大家中国采购的工厂成本 : 快递运费 = 1 : 1 以内最好(= 你的竞争力)。

那如果有些大抛货、大泡货的工厂成本 : 快递运费= 1 : 2+ = 你的竞争成本。以上时该怎么办呢? 除了找便宜一点的物流公司以外，这个公式有二个解决办法，以前我一直只想到一个，其实有二个：

1. 想办法卖体积重量小的东西。让公式里的2+降低。
2. 更好的答案就是不要卖便宜货，应卖愈贵愈好的，让工厂成本因品质而提高。公式里的1提高之后，比值就降低了。1:1以内具有高的竞争力。

所以人要不断的走向高品质，高质量的产品不怕汇率变高，不怕抛。便宜的袋子不要再卖了，赚不到钱又很少返单。