银饰品 市场 竞争

银饰品市场竞争很激烈，有什么办法取胜？

1、企业应加强流行趋势的把握能力

    饰品的设计要紧随其他关联产品的发展来展开设计。要积极参考服装、手表、眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势,再来设计既能与其他同步流行元素搭配同时又有自己特点的新饰品。

握当前流行趋势，对于饰品厂商是必要的。当然，你也可以把不流行的东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

2、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

    随着新经济的发展，网络正一步一步走入每个人的生活，网上购物不再是新鲜的话题。但是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟专门的网络销售渠道，而这在国外已经屡见不鲜。像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮的地址，而且在网上购物还有优惠的折扣，这些都为中国厂家提供了好的思路。

3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

    不断的发现焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设计，是使产品得到大众接受简单而有效的方法。同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，都是有效的方法。

4、企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训

    饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何处理顾客的关系、如何进行店面的宣传推广等方面的必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢。

5、 企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

    饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。

6、企业应创造具有独特个性的饰品文化

    品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商的问题就在于如何创造这种文化，而不同的产品所代表的文化群体也是不同的，厂商要注意的是对这个概念的选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择与自身产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。

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以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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