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回盘技巧 样品处理

客人迟迟的不付样品费, 怎么追啊?

这个题目的问题就出在那个"追"字上面了,为什么要去追呢?你可以试试,直接给客人看看我们准备好的样品图片,告诉客人说我样品准备好了,请问你什么时候付钱交运?

当客人拖的时候我们就直接干脆的处理掉,单子在手或者即将到手的客户不会不急的。不过我还是要强调一下,这个客人在你的客户群里面重要吗?排第几位?

当客人没有向前移动的迹象move forward。不是他没拿到案子就是你被竞争对手比下去了。在搞不清楚状况的这个时候,再怎么样去追这个案子都没有用。如果这个客户你觉得还不错的话。我们应该把重心从订单身上移到业务员客户身上,跟他套近乎,交朋友看看还有没有其他的订单机会。


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