如何委婉的让客户接受不做D/P呢(DP at sight)， 尤其是新客户?
DP的风险我感觉挺大的, 要是客人的公司突然出问题了, 那这一单可能让自己公司永远收不到帐, 甚至倒闭. 而且里面有很多不可控制的风险及成本, 客人也许只是小业务, 自己这里也可能是个新业务, 捅个篓子搞挂公司, 然后就拍拍屁股走人.
D/P Deliveried Payment. 这个风险很大，除非是已经让你赚到足够钱的老客户，所以你可以跟客人说公司不会接受的, 因为公司只做FOB，只能做pay before shipping。 还可以补充说，对于做过十万美元以上的老客户会有部份的DP。来个钓鱼术。
Our policy with all new and existing clients is 100% prepay before delivery.
You will receive photos of the final product as they are completed so you will see exactly what your are going to receive.
Thanks,
以上是非主流的做法, 另外主流量大的产品时候, 我们卖方假定是买家，有时候会是同样的购买心理，互不信任。DP相对比较公平的，让银行介入相对增加了彼此的信任度(中信保)。并且有利于不失单，把定单做大。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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