阿里巴巴外贸问答

自主定制RFQ,关键词如何定制比较好？

如何利用关键词定制更有效的采购直达机会? 看看该作者如何采用不同方式通过RFQ获取订单。

很多的同学讨论RFQ是否有用，是否可以成功接到订单。个人觉得该产品用得好，订单照样可以滚滚来。
 
我定制的:
自己定制的匹配度比较高，一般设置都是自己产品的关键词。
可以看到我们定制的里面还增加了相同产品的定制关键词。如：我们是做的full-automatic的，我们把semi-automatic的关键词也定制下去。同样的东西，只是一个半自动和全自动的问题，所以，属于同类别的客户。成功案例如下：




系统推送了这个客户的RFQ。匹配度比较高，也因为这样，基本上价格合适，产品质量OK，成单几率是非常高的。
和客户谈的速度也进展比较快。1号发的邮件，客户当时就回复了，还加了SKYPE，进行进一步的洽谈。

SO：定制RFQ的成单成功率非常高，所以要抓好关键词，用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词，回邮件太多，其实也不是太好的事情。

我在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。一般推送的人太多，所以命中率也不高。而且，大部分都不是我们自己的产品。所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息，进行进一步的产品介绍。

这个我暂时没有成功的接单过，但是有试过一个买内窥镜设备的客户。在获取联系方式后，我发了2封邮件过去，他回复了，告诉我他没有了解过这个市场，问我产品的信息，现在一直有保持联系，说不定哪天，他还真的把耗材产品一起做了（小技巧提示：在回这样的RFQ的时候，标题要标明是内窥镜使用的耗材，这样买家查看你的信息的几率也会增加）

去买家委托采购平台
这个的作用，我总结了一下：不放过漏网之鱼。产品的蓝海词在这个平台使用就显得非常重要了。
这个我成单过一次。在刚开始使用阿里的时候，设置我定制的关键词是没有按照上面说的设置相关的行业词，一直都没有收到推送的RFQ（虽然现在一个月最多也就一个）。着急得很的时候，就上买家委托采购平台。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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