非主流外贸方子

关键词 客户信息 潜在猎物

开发信前做什么准备工作呢?案例分析


晚上在家果断打开了google浏览器输入关键词:stainless steel men’s ring ( 注意:我找信息的时候一般情况下都是VPN,即翻墙) 

大家都知道我们把关键词输入以后,页面肯定会出现很多与关键词相关的公司,一般前面几个都是在google付费的公司,我一般不看(我们行业牛逼的公司基本上没做推广),所以我一般从页面的后面看起。

1. 关键词:Stainless steel collection / rings /wedding bands 
辅助关键词:affordable style , black spinning ,traditional 
客户产品的材料:Stainless steel  (和我们一致)) 
客户的产品类型:steel collection 和wedding bands (艾玛,这些我们都做啊) 
客户消费层次:affordable (说明消费者是大众,人人都可以消费的) 
风格:black ,traditional (黑色比较经典) 


2.有了这些以后,大致判断客户的产品符合我们的风格,所以进一步激起了我打开了他们的网站一探究竟的欲望           
看到网站目录以后,我和我的小伙伴都惊呆了!多么熟悉的关键词,再次让我坚定了对方就是我要找的“潜在猎物”。 


3.为了更清楚的知道对方的背景,我打开ABOUT US: 
a.介绍背景提到: 
b.公司作为网商; 
c.成立7年多了; 


4.最后的ROY&JUDY很有可能是BOSS?(有待下面验证) 
有了以上大致信息以后,我们基本上可以定位此客户为小型批发商。 
既然是网店的话,网站建设是必备的,所以为了更好的了解对方的网站背景信息我打开:https://web.archive.org (此网站可以查询客户网站从建立之初到现在的产品信息背景) 
输入对方网站进行验证 : 
公司成立于2006年,2007年和2012年的销售业绩相当不错,和客户网站“ABOUT US”的介绍是一致的,而且这样的趋势也符合我们的行业行情。 
既然客户的产品和定位都在我们的范围内,那么下面我们要做的就是找人了: 


5.如何找人,首先确定“正确”的对象是第一位! 
很多外贸人经常跟我提到,他们公司的经理说:“你们看到邮箱就发呗……”这样的言论。我想说的是这种方法也忒让哥不胜唏嘘了吧!你如果把邮箱写给客服或者与销售不相干的相关人员,这种回复率会高到哪去?不知道这经理是靠什么当上去的…… 
通过邮箱寻找客户最快的方法就是: 
网站的contact us里面找; 
运用whois; 
关键词组合等等一系列方法; 
具体,我们可以根据自己现有的信息调整和查询(在此就不介绍了)。不过本人比较喜欢用的是,找到某一特定公司邮箱后,进行大胆假设验证查询。 
a.打开网站contact us : 很明显的结果让我们很失望:

b. 打开whois搜索结果:结果再次让偶失望! 

不过我们可以更加确认:客户公司确实是2006年成立的 ,而且是私人注册 。大家应该还没有忘记之前我在CONTACT US里面看到的ROY &Judy 两个人名吧!所以我们可以大概推断下这两人在公司的地位,那么我们怎么判断呢? 
这时候google的魅力就出来了: 


6.打开google 输入: roy+ xxxx(公司名字或者公司网站后缀) President/owner-Roy Devine (Roy是owner)。人总算是找到了,对很多外贸人来说就是找邮箱了!怎么找?下面我们大胆进行一个假设:因为我们找到的很多客户公司邮箱是由:名字+email 网站域名组合而成的,不知道是不是roy或者roy devine email / @xxxxx.com ? 
于是又用google查询。邮箱立马出来了:roy@xxx.com,所以另外一个方法就不要去验证了。

 7.其实还有很多方法,在此不就介绍了! 

8.古人云“知己知彼才能百战不殆” 
之前我们做的“功夫”,可不是做无用功浪费时间的。 


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

如果对这个题目依旧感兴趣还需要进阶有趣的内容,那会需要更多的整理时间与功夫,对充满好奇心的朋友,如果你用右边的二维码打赏作者(至少5元以上),那作者可以继续准备进一步内容给你参考。

帮我们转发一下介绍给朋友也可以。那就不需要打赏了。

小小的打赏要求非常的神奇,可以排除很多无聊的问题,可以让作者不去花多余的时间一一拒绝那些无聊的问题,谢谢,无限感激。

付费索取密码,加我微信:dw4363微博私信,询问请附上案例链接。

想拿十个询盘测试练习的参考这里,询盘规则

--- 超值有料精彩有趣内容 ---

继续阅读付费内容,请输入密码:



分享/推荐外贸方子





用手机阅读本文章


手机扫描二维码

问题状态

被浏览 68






© 非主流外贸 | 关于外贸方子 | 外贸业务员群培训