展会之后怎样跟进呢？
（一） 重点客户重点及时跟进，对客户的网站进行详细分析，提供自己能供应商的产品清单，有详细的规格和描述；外贸报价单模版！分单个产品和多个产品两种版本！
（二） 对有意向的客户，询问是否需要样品测试；
（三） 一般客户进行一般跟进。
买家很多，但是一次展会可能只能拿下1-2个客户。如果去很多次展会，每次都见到那些买家，他们知道你能存活下来，还是证明你还是能在这个圈子混，也说明你的各方面也可以。偶尔来摊位坐下，偶尔聊下，偶尔下个单。强求不来的，就慢慢熬，等到最后就是水到渠成。我到现在也没有价格优势，偶尔有点人品优势。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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