外贸团队“一二一”怪圈是个什么东东？
1、对于团队复制，我们一直停留在概念的层面，知道的多，学习的多，做的很少。
当年我手下有5名大将，外贸好手。而我只能从口头上、理念上，告知业务骨干要带人啊，一定要学会团队合作啊……仅此而已。却没有切实的帮助他们迈出带团队的一步，甚是遗憾。
2、我们管理者一直受困于第一线的战斗，根本没有时间思考团队的管理和发展。
温州外贸企业的特点是，老板或者高层都是外贸业务出身，都是外贸好手，日理万机，一天不看邮件就浑身不爽……往往业务精英，不一定是好的管理者。所谓当局者迷旁观者清，今年开始我已经放手业务，不再深陷其中。
3、团队复制首要前提是需要有中层干部，而我们潜意识中总把业务骨干当成中层干部。
温州企业的怪圈就是，池子里总是无法养大鱼。当鱼苗快长大时，总是有台风、发大水，鱼被冲跑了！抑或是，频频发生鲤鱼跳龙门的事件。作为管理者，要学会借力。当企业要发展，我们必须要坚强的中层团队。俗话说：铁打的军营，流水的兵。而军营就是要靠军官们撑起的！
4、我们的企业架构系统非常初级，经不起任何人员的变动考验。
外贸中小企业的普遍架构都是极其扁平，基本由业务员直接对老板负责。绩效考核模式也简单，基本工资+提成。如今看来，这种简单而赤裸裸的劳资关系，确实不太可靠！而且，当某业务员的离开，总会引发一些不同级别的地震。一个合理的多元化的组织架构，就像是一个生态系统。只有当企业内部形成一个小生态圈，那么就可以自生自灭，周而复始了！
5、企业的培训和学习机制不完善。
这个现状导致很多新人进入公司后，无法快速成长和适应公司环境。新人往往是像蘑菇一样在阴暗处生活着，只能依靠TA自身有限的适应能力去成长。公司无法帮助员工快速成长，也导致人员失去信心而辞职。对于第4点说到的生态圈而言，学习和培训就是空气和水，就是天地之精华。
6、外贸企业家族化，不讲价值观，不说文化。
有老师说，企业可以家族化，但是管理不能家庭化。而传统外贸企业大多都是夫妻档，家族人员主导一切。为此，对员工而言，一种天然的不融合性就固有的存在着。摈弃家庭化管理，植入创始人的价值观，吸引一群志同道合的兄弟姐们，这个是我们必须要树立的观点。虽然说“价值观”和“文化”有点虚，但是这个就是代表一个企业做事风格的表现，必须要树立并且统一。
希望通过上述六个方面的修炼能够做到由二到三的突破。
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