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SOHO

外贸SOHO前需要想清楚的10个问题


  1. 在这个领域工作了多久?(虽然工作年限没有太大的作用,有些人工作一年,能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样,而是要用一个平均的情况。) 

  2. 自己的专业知识是否够用?(比如Email水平,口语能力,沟通能力,谈判能力,对产品和价格的了解,对市场的了解,对同行的了解等等) 

  3. 有没有足够的资金储备?(至少得有一点,能应付自己的日常开支,能正常的进行业务开支,还有有一些备用金,如果几个月甚至更久没有订单和生意来源,可以撑下去;又或者一两张订单出了问题,有索赔,也可以扛住。) 

  4.  有没有老客户可以直接做生意?(老客户很重要,很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户,然后慢慢起来的。)

  5. 有没有客户资源可以开发?(有没有几个潜在客户呢?可以努力去谈谈,可以为将来的发展铺路?可以给自己的生意提供帮助?) 

  6.   有没有制定好产品线?(很多朋友想做soho,想着什么都可以做。这看起来很美,但实际做起来往往无从下手,想什么都做,往往什么都做不好。所以规划很重要。) 

  7. 有没有配合的供应商?(做soho,必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂,连配合的工厂都没有,跟工厂老板的关系又不够铁,那真的会非常头痛。) 

  8. 有没有一定的人脉?(比如在碰到困难时,有几个朋友可以出谋划策;公司缺资金时,偶尔可以有地方稍微拆借一点;某有没有熟人或朋友正好做这方面的采购,可以开展生意或相互引荐?) 

  9.  有没有业务拓展的平台?(比如参展,或者投个alibaba的B2B,或者买个google的关键词排名,或者做个自己的企业网站,又或者多管齐下,关键在于,至少要有一点业务开发的途径。) 

  10.  自己的优势是什么?(每个人都有自己的特点,但自己做soho跟打工不同,要跟贸易公司竞争,要跟工厂竞争,要跟身边的同类soho竞争)


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

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