询盘分析 回盘技巧

怎么知道这个询盘机会大不大？怎么分析这个询盘的机会？怎么判断询盘质量的好坏?

每天我们都会看到很多询盘。我们不应该平均分配我们的时间去处理。问题那要怎么决定询盘的优先选择而且尽心尽力的去处理他呢？

询盘不调研，简直跟自己的时间开玩笑。
调研不用好工具，简直浪费自己的生命。

来看看我们对一个询盘是怎么做报价处理的？

1. 调研客户
   • 简单自动建立询盘记录，把邮件的原始码丢进系统，自动产生一笔询盘记录。
   • 邮件，社交调研客户，运用各种社交工具对客户展开调研。
2. 决定客户策略
   • 保存重要客户，重要客户可以保存到客户营销库
3. 选择可报价产品纪录
   • 选择报价提案产品候选，运用产品库查询询盘产品选出恰当报价产品。
4. 供应商问询
   • 供应商问询，选择恰当工厂发出RFQ，记录产品问询内容。
   • 保存产品，问询到不错的产品可以保存到产品产品库，提供未来推广报价使用。
5. 顺便客户营销
   • 客户营销，找类似客户推广邮件。
   • 查询范本
6. 询盘客户再交流七次
   • 查询询盘调研记录，思考再交流话题
   • 查询范本

再来一个例子，如下

我判断这一个询盘非常容易接到订单，慢慢看后面的发展。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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