外贸业务员新手要注意什么？新人手册补充
外贸业务员新手要注意什么？
新手外貿業務員的初級補充
对於做外贸的一些细节，这裡有二帖写的不错，环球快客 给新人--刚入职场的新手如何做外贸?(总结篇带附件)，但我还有一点重要的补充：那就是专心，全方位的专心。从市场、客户一直到自己能掌握专长的產品，不断的求自己的专心。随时回头看看自己，是不是又发散了，每周有个周报的机会哦。
做生意一定要专心，特别是新手，所以客户属性与地区一定不要太杂，比如先攻北美区，那就专心的先处理北美区。因為不同的客人的行為都不太一样，进口商、配销销或者终端客户，他们不同人提出的询盘就会不一样。我们也不能用同一招式去应不同属性的客人。同时各不同地区客人想买的產品特性与品质要求也都不一样，新手业务员太分心的话，对成绩就会有影响，最后士气都没有了。
做业务员要有耐心以及信心，一定做得出来成绩的，对於成绩不好的人，优先要考虑的是不是自己做的太散了，没有重点。
'WHY YOU???' 客人为什么找你呢？我一定要记得早点想清楚自己的特点是什麼?
任何產品，任何人都可以去卖它，而且在阿里巴巴上面到处都是你的竞争对手，但客人為何要找你呢? 原因是客人跟你买货，你与眾不同，為交易过程做了非常不同的加值。让客人觉得值得。
回到做业务员的第一件事情，其实最根本的问题是定位。包括客户定位，产品线定位等等等，那我们先看看一个外贸业务员定位的培训音频吧。。。。。。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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