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怎么提升业务员的成绩?全方位合作篇

怎么提升业务员的成绩?全方位合作篇

业务员的第一步要先做稳定,接着考虑业绩的提升,

下面要说明的是我们在公司同事伙伴之间合作方面在想法。

全公司合作共同发展产品及工厂策略

新的客人、新的业务员、第一次的新订单、新的产品、新的工厂,当这五新结合在一起时,将是公司的完美风暴perfect storm, 其风险将是无人可挡。我们过去也在当中经历了许多的痛苦。

因此我们在想如何的整理资源,将公司的资源做进一步的整理,于是我们想到把已下单资料的工厂人员整理出来,约其中有兴趣的人员,每一至二周到公司来做简报,希望

  1. 大家多学一点产品知识。
  2. 新人能有好工厂配合,可以整理上传一些有来头可成单的产品。
  3. 集合这么多的业务员,让工厂更愿意与我们配合。
  4. 集中公司的产品线,让客人真的觉得我们是专业。

比如:推箱包线,那就安排已下过单的箱包工厂人员来公司,依序做简报,互相的做关系,那

  1. 新人做产品时,简单而有效。
  2. 本公司的各式箱包产品,在ASI, SAGE上将会全面而整齐。增加了客人丢询盘的信心。
  3. 大家来的询盘都类似,又集中到固定几家工厂,各新人之间又能互相照应,大家都可以走向良性循环。
  4. 当然,风险降低,成交率提高,利润当然能让大家赚的饱饱。

这是新计画,集中优势去攻最有希望的产品'箱、包、袋、套',请新人再弄新产品时,只弄一类产品,各式的包与类。这样可以做到几个集中

  1. 集中客人眼光,来询盘也集中。
  2. 集中工厂资源,下单处理好。
  3. 集中各业务员,询盘都处理同一类的,问向相同或相近的工厂资源。
  4. 我会再让其他的团队配合资源,整合集中

我想各位一定能了解,这种集中优势了。没有集中,相信很多人都吃到痛苦了。包与袋还有各式的套在promo里面的份额相当的大,包括各式材料的,各种印刷的。

基于如此,小单子怎么看? 小案子很多人不看重,可是有时后我反而会利用这样小小的机会,只要我猜那询盘的产品可能是个base较大的方向。若客人真的想要的话,就可以用来磨工厂,这是招式,小单子的赚赔之间根本不会差多少,所以用来磨别的目的,想让它变成另一个未来能接小量多订单的'快产品'。

记得从设备工艺的方向看产品准备 像广告旗这一类的产品比无纺布的工艺还要简单,只要切几刀,用针车去缝一二条线,关键是工厂有没有那个电脑印刷的好设备,是自己的还是外包印? ?? 是自己厂内生产的再小量也能弄,时间又快。若是要外包的就会定很高一点的MOQ或价钱。这样也马上就可以看出对方的生产实力了。(这个也是找货的技巧之一)

所以这是从设备及工艺的方向去想事情,当然只要我还没有去现场看过就还不能确定,但就需要用案子来试,那何不用这种呢? 小单子就是我们用来试客人,试工厂的机会。

这广告旗也是另一种以印刷设备为主的产品。且用的客人多,值得再挖深去。

目前有几个产品方向是我们可以弄的

  1. silicone base products.
  2. 简单工艺的 车与缝的 bags
  3. press base product

还有一个方向,既然我们人在义乌,在义乌周边能够做的好的产品有哪些?在市场上竞争力又怎么样?应该好好的研究研究再做一篇报告出来。


以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记,以及平时内部员工培训使用的,所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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