怎么回复询盘比较好？询盘为什么这样回应？怎么试探客户？
怎么回复询盘比较好？为什么这样回应？怎么试探客户？
看到询盘就马上就回复报价，绝对不好，因为不知根不知底的。，而且先先出牌的往往丧失主动权。肯定会输的。 来看一下案例。
Roger：
- 用关键字 通常 数量3000 价格更好 精短的句子 告知客户自己的专业 以及试探客户的反应以及实力
- 可以测试出客户的实力，节约自己的时间
对一个询盘来说，不管我怎么努力的处理产品信息与回盘，总是有可能得到两个答案，回应或者不回应。不回应那我就白浪费时间体力了，特别这种便宜的产品，数量少的需求根本划不来。但是在摸不清情况下报价又容易陷入“拍马屁拍到马腿上面”的危险，简单来说就是，先出牌的容易先输，容易陷于被动。于是我们先来个测试法的回盘方式。想看看
- 客户的询盘意愿强度？
- 客户的数量需求？
- 客户对我们的需求强度？
- 依据客户的反应，看看我们毛利应该抓多少？
如果客户不回复，那我就不必浪费时间处理了，这种就是“我不是直接不理他。是如果他不回我话就不理他。这个又叫做，不是不礼貌的不理的不理办法。不说no的no的办法”
如果客户回复的话，我们可以得到一些信息，来判断上面这些想要知道的答案，结果客户不但回应了，还说三千个是小问题，那正好以后他就不容易跟我说最后要买的更少。当然这个也反应客人不是上面大客户，毛利可以高一点。
于是我可以在回盘的时候，去设计三千跟六千的报价，想办法引导让他能够决定买六千。
一般在询盘谈判的时候，客户会向下拉，我们要想办法向上推。这个又叫做向上推动报价法。拉不拉是他的权力，推不推是我的权利，都不必去抱怨客户。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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