怎么用云产品库？上产品与报价的技巧？
怎么用产品库？上产品与报价的技巧？
通用说明
- 报价计算默认为美国市场，安全裕度约3%。偏远地区，山区或者落后国家才要特别的注意去跟货代核实。这个请配合参考地形地图来做判断。我们的经验只要在全世界的大陆城市地区，价格都不会差异太大。
陌生人的初步报价以争取客户的回头对谈为主，我们用90%的准度，来处理初步报价就可以，这样可以节省大量的时间。初步阶段快速报价远比精确报价来得重要，请放心大胆的处理报价信息。
- 每个产品都应该至少放入唯一的SPU编号，你才找得到上个月或者半年前给客户报价的信息。依据SKU或SPU原则。与客户谈几个月的项目比比皆是，用产品编号和客户信息去邮箱搜索，非常容易找到与整理出以前的对话记录。
不要让客户觉得你粗心，不关心客户把前面说过似的都忘记了，结果造成说话前后矛盾，这是业务员的基本修养。粗心的业务员是大忌。
- 产品库不能删除以免发生状况，对于不需要用的产品记录，请再用改成其他的产品。
- 谁上传的产品只能由谁去维护它，系统支援助手模式。如图。
- 基本操作说明
- 系统提供复制模式，可以抄别人的产品来做修改，但不鼓励内部恶性竞争。我们一般上产品也是先做一笔非常详细的产品记录，以后在上其他产品时就可以选一个相近的，写的不错的产品内容来复制做修改调整。
- 产品搜索查询技巧
如下图的搜索意思是，找五指袜加手套但是排除有music的内容。
点击下拉箭头钮，可以指定搜索条件，如下图
产品库搜索查询技巧 'double layers silicone bracelet'，凡是产品记录里面有这几个字的组合的都会被搜索出来，这样会搜索到最多的纪录。
'+double +layers silicone -bracelet'，这个搜索表示，产品记录里面一定要有double 与layers，而且不能有bracelet，也就是除了手环以外，双层的产品都帮我找出来，是硅胶或不是硅胶的都可以。
从用户场景来说明产品库操作
- 想要移动化的提供产品图片给客户（推广）。
- 想要移动化提供特定数量规格报价给客户（inquiry）。
- 想要移动化提供多数量报价给客户（price breaking）。
- 想要准备网络发布的产品（web deploying ）。
- 想要下单控制库存量的产品（stock）。
以下是细节说明，
想要移动化的提供产品图片给客户（推广）。
图片放在产品库里面的好处，你可以随时随地用任何设备，发邮件或社交推广给客户。
这种情况，你只要把项目抬头（project）写好，把图片上传完成就可以了，当然备注里面填写一些注意事项更好。如下图。
使用时点击如下
在弹起的视窗里面全选，复制，黏贴到你的邮件草稿去做调整修改，就可以得到一个漂亮，的排版邮件。
想要移动化提供特定数量规格报价给客户（inquiry）。
填写你需要给客户报价的数量以及生产时间，还有你需要的毛利就可以了。这个功能提供快速报价。如下图。
看看报价试算
以上数据基本都是产品库带过来的默认值，我们可以再调整，通常是毛利率，目的地，FOB与到门费用的小调整。
点击计算，就可以依据条件（price term）产生报价数据与报价草稿，如下
所以产品库里面一些默认数据就需要填好。
在初步报价时，这个包装尺寸或者重量与运费有关而与实际无关，我们都可以用经验值来预估做快速报价。
但是接近要接单的时候，我们就一定要去填比较准确的装箱规格数字给客户，或者写在订单里面。有时候客户需要自己安排运输以及他们的仓库管理。
系统会在体积与重量差异大的时候做提示免得我们算错。经验不够的业务员经常是体积重量造成计算运输费用错误，而且以赔钱居多。
英美人士的尺寸用的是英制，而应该怎么正确的书写？中国人经常因为差不多而写错，请参考范例。
材料一定与价格相关，这里写不清楚就等于这一笔记录不够完整。
set up 可以参考非主流外贸方子 http://www.ginifab.com/question/120/ 怎么查关税，世界贸易组织有提供标准，这里不做说明。
想要移动化提供多数量报价给客户（price breaking）。
报价时候多提供几个数量选择是非常好的客户服务习惯。pricing也是非常重要的学问，我们可以在，最后一个数量大的价钱填一个很低的价钱，甚至于是赔钱的价钱，对客户心里做锚定作用（anchoring）。
五个数量比较容易安排这个重要的价格策略，通常我们能做的最少量可以放在第二个或中间第三个，第一个排一个比较贵的价钱，客户可能买不了，第五个放一个可能赔钱的价钱，客户不会买，不要让客户感觉我们是个贵的厂商。
以上请点击报价试算，把每个数量的到门价格和运输方式填正确了。就可以点击上方的按钮。
一次给客户五个价格，提供客户丰富信息的报价服务。
想要准备网络发布的产品（web deploying ）。
要发布产品的时候，我们系统会自动检查相关数据是否完整与正确？五个数量价格一定要提供出来，价格要计算填写正确。
重要观念是，网站提供的是零售价格，绝对不能显示批发价，否则有经验的批发商是不会跟我们进货的，最后，我们就只能得到一些零零散散的零售散客。
发布网站功能，目的在于维护公司网站网络的质量。产品多并不能产生更好的询盘效果，反而降低询盘质量，精品才对高的接单率有帮助。
上图应该很直白，我们对同一个产品发布到两个网站去了，简单讲就是一人吃两人补，不同的网站内容相同，风格模板不同就可以了。
下图是产品要发布优化时的页面，对关键词做调研后的调整，当然现在系统会给定默认值。
这些产品发布以后，可以配合谷歌关键词广告与脸书推广一起调整使用。
想要下单控制库存量的产品（stock）。
目前我们在库存管理方面做的是经济简易版本。
只要产品编号如实的填写，不要愿意的改动，透过下单出货与采购进货的功能，系统会自动维护库存数量。业务员报价参考这里，就知道现在库存量有多少了？
最后跟大家强调一下，
好的工具不是希望业务员变得更懒惰，而是要把脑袋空出来，好好的思考，当下应该怎么与客户的报价与对话，特别是，客户提出很多刁难的时候，千万要记得，嫌货才是买货人，不要用对抗的心理去想事情。非常客气回应的客户，会下单的概率反而很低。
还有，再好的信息，都需要业务员不厌其烦的说明清楚，这个时候，我建议大家，一定要用谷歌翻译这个工具，它不会让业务员因为单词的限制而把业务话术说的太简单。也千万不要认为自己的英文还不错。还可以使用讯飞输入法的随身翻译功能。
我爱死讯飞输入法跟谷歌翻译工具了。
不厌其烦的跟客户说清楚，更容易取得客户信任与接到订单。追客户最简单的办法，就是生怕他不明白我的报价与说明，一再去找他说清楚，这是非常好的跟进理由。
切记切记。
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