客户分析，询盘分析的分析点有哪些？
客户分析，询盘分析的分析点有哪些？
看到询盘就回盘，你很快就会发现自己的时间一定不够用，而且接单率反而不高。
缺少询盘的人应该会想着去做增加询盘的事，于是你就会去准备产品？
把大量时间发花费在产品身上，但是我们觉得这样不好，我会优先选择去整理客户，看到明确想要推广交流的客户以后，我才会产生明确的产品准备需求工作，这样反而节省时间。
把主要时间花在客户身上而不是产品。
我该为这几位客户准备哪些产品来推广？这样创造的询盘需求的接单率也会比较高，而且又促进了客户关系。
一个礼拜认真处理几个询盘比较好？
不要超过五个，否则你投入的时间一定不够认真，而且你还要保留时间处理以前的客户。回盘绝对不应该只回一次，争取跟客户来来往往才对，这些都很花时间。切记切记。
希望大家能够坚持排一周计划并且努力去执行这里提到的“客户分析，询盘分析”。
对于高询盘接单率的分析点有哪些？他的优先顺序应该怎么排？我的建议如下，
- 这个客人一年估计有多少采购预算？国际采购预算有多少?
- 客人有没有预算购买？估计有多少？
- 客人是不是会优先购买跟我问的产品？
- 可能与我竞争的其他替代产品会是什么？
- 客人是不是已经决定要买这个产品了？什么时候会买？
- 客人的购买价格范围是不是大约清楚了?
- 与客人对谈过程显示我的竞争对手是不是还有一个或以上？
- 客人的付款条件惯例会怎么样安排？
- 跟这个客户聊天的氛围好不好？
以上是判断与观察客户的顺序，我们应该都要找到有力证据支持。记得，善用我们的系统，可以帮我们节省很多时间。
还有，客户背后的公司实力更重要，丢询盘的客户经过一段时间是可能会换工作的。客户越换工作，我的客户来源数据库就会越大。其实跟着客户走，客户会引导我们找到更好的公司，还有更好的产品。
当然啦，为了不要浪费时间，你得依据与对方的聊天对谈气氛来决定投入的分析工作时间。
可以看一看这个询盘分析的案例
http://www.ginifab.com/gift/case_study.php?cid=73
方子里面还有好多，有兴趣自己去查。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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