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B2B业务员入职培训

外贸业务员的入职培训，我们都整理了一个过程。没经验的业务员要仔细做，有经验的业务员应该会做的很快，但还是可以补充一下有遗漏有缺漏的技巧部分。

从头到尾我们有接近40个步骤，我们这安排是这样的，

1. 第一周专心的做前十个步骤，
2. 开始接公司给的5个询盘，看看询盘处理的技巧如何？
3. 与师傅或主管检讨以后，再处理五个询盘。
4. 依序处理直到20个询盘，必须要接一单以上，也就是有钱入账的情况。
5. 以上应该在一个月之内完成。
6. 继续学习其他步骤，同时在处理公司提供的询盘，保持每20个询盘必然接单一个的能力。
7. 以上三个月完成，充分了解公司以及业务员的能力以后，也决定业务员转正的薪资。
8. 开始处理业务员自己的产品线路。
9. 开始深挖客户的流程。

每一步骤之后与主管一起检讨，做个调整。

培训的所有步骤在这里

http://www.ginifab.com/gift/case_study.php?cid=18&sessions=1

培训从这里开始

http://www.ginifab.com/gift/case_study.php?cid=18

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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