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业务员的业绩不好怎么办?借势借端深度询盘开发法。


业务员业绩不好怎么办?

业绩没有预期的好总占我们大多数的时候,怎么办?

如果我们接了十个询盘,但是接不了订单怎么办?

如果你想的是再去找另外十个询盘,那我们的进步就会有限,因为这样不会针对性的检讨改进。而且你还会养成一没有业绩就不断的想要再去找另外十个询盘的习惯。

俗话说,哪里跌倒就从哪里站起来,目的是要检讨。所以我们应该规划不断的跟进这十个询盘,有点不搞明白原因,不追他个五六次就不罢休的味道

我建议一个借势借端深度询盘开发法

到底已经跟客户追了几次?

这个可以用我们系统的询盘调研,查找邮件记录就清楚搞了几次?

我们可以跟进客户几次,不断去追问客户,是什么原因?到底要怎么样做,客户才愿意继续?

比如说,来个六次跟进法


询盘回复与接单率不高的情况下,我们优先要做的是告诉自己不要轻易服输,不要随便的转换努力的方向,成功总是需要一些些积累的,所以我们应该在同一个方向上再多留一会儿,再多积极想办法规划更恰当的活动

就算跟进的效果没有达到预期,我也希望能够得到客户一些建议,然后我还要运用这十个询盘客户。看看网络上,社交上他有没有朋友同行,也就是用他做调研的种子。同样的道理,我还可以用他的公司在网络上,在社交上看看有没有同行业的公司和他们的业务员。我们可以用这十个询盘,继续的往水平方向去挖解客户

比如说,

我会用我们询盘调研工具或手工社交工具来查找。

回头率或接单率不高的情况,技巧不好当然也是因素之一,但技巧的进步比较需要时间。我们可以先用勤劳来补充,增加活动量是增加业绩比较快的办法。总之我们不希望自己轻易的放弃自己定的业绩目标。一般达不成目标,都是技巧不好又够不勤劳,等询盘虽然比较轻松但不可靠。

我会努力的,

以上这些数字与工作量都可以记录到自己的周报与日志里面。

平时的检讨工作一定要注意的,不要试着去找新的花样,以为会有抗生素万灵丹,任何新花样都需要学习期间,非常熟练了以后才会有效果。不要让每一个应该完成目标的工作,最后都检讨变成了再学习就好,这样是跟自己的收入过不去。

就业务员自己已经会的技巧部分,增加与客户互动接触的量,我觉得这是增加业绩的不二法门,不要动不动就想去找新的万灵丹。


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

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想拿十个询盘测试练习的参考这里,询盘规则

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