怎么选择关键词组？怎么分析关键词组？学会用关键词去了解你的客户
学会用关键词去了解你的客户
关键词其实是分析市场，了解自己的竞争优势的好工具。
关键词是网络时代与客户群连接起来的好办法，是工厂梦寐以求的工具。关键词的背后其实就是客户画像（pictures）。
所以关键词一定是场景的词汇，尽量不要用制造与工艺名词。但它是寻找恰当关键词的开始，而不是结束。而且我们一定要知道，写关键词的目的应该要找到最适合自己的客户画像。
适合自己的优势，能跟客户彼此聊得来的客户画像非常重要，因为这样才能增加接单率，而并不仅仅是增加询盘数量，不好的询盘只会增加我们的时间成本。
当然，我们一定会发现，我们能够找出来的关键词，已经会的关键词，都已经有一大堆竞争的中国人都已经弄好了。千万不要认为自己会比别人聪明，可以很快的排名超过他们。特别是网络上谁弄的早是有很大的优势，也就是说在网络上抄人家，排名是很难超过原作者，必须要青出于蓝才会胜于蓝。
所以适合我们自己的客户画像也不能太普通，不能没有特色，也没有必要，除非你像小米一样用特别吸引人的价格优势。
如果我们一厢情愿的说我的客户画像就是外国进口商，那就太粗躁表示画像不清楚，不清楚的情况不是没有搜索量就是竞争太大，排名根本就排不上去。
竞争激烈，通常就是客户画像不清楚，也可以說是关键词不够好，没有找到适合自己的客户群。
你们公司产品卖给谁？看看你能不能说得很清楚？能不能说得够仔细？这就表示你的客户画像清晰度。
如果说，我的产品就卖给这一百个客户（公司），这客户画像肯定就比较清楚。那接着往下走的关键词就非常好做。
在谷歌或者脸书花推广费可以提升公司的排名度，这是另外的学问，在以后的帖子说明。
接下来我就简单说一下这个找关键词的程序。
- 跟谷歌学习，先用中国的名词来搜索谷歌，先跟谷歌学习。列出一些关键词组。
- 检查搜索量，再用谷歌趋势分析，或google AdWords看各自的搜索量。太少跟太多都不好。太少没生意，太多竞争必定激烈。
- 整理客户属性分类，关键词语境分析，看看是哪一些场景在使用。开始做客户的属性分类。
- 匹配自己的优势与客户画像，依据搜索量跟客户属性决定恰当的目标客户群。
- 多做几次，重新增加第一步在谷歌网页里面找出来的，以前不会的其他关键词，以这些步骤再分析几次。
- 跟询盘客户学，要记得跟他们调研，这也是回门的话题。然后调整网页，调整关键词。
- 我们系统怎么制作关键词？
接着我用产品魔八球做例子，因为我刚开始推广时根本不知道这是什么东西，只是在朋友桌上看到一两个样品，好奇在哪来玩一下。我猜很多人也不了解它。
顺便我也提一提大家都比较知道的产品魔方的例子。
跟谷歌学习
朋友告诉我它叫魔八球，问了工厂，他们会简称魔球，再想多问一点，就问不太出来了，只能说材料与工艺，只能说怎么做出来。
不容易问到的信息通常代表竞争度小，于是我开始跟谷歌学习，这是十几年前的事了，当时的信息非常少，我的分享，也经常说这个产品，所以现在已经比较信息泛滥了。
魔八球可以叫Magic eight ball，也可以叫Magic 8 ball。一查询是网页数会比较多，但比现在的泛滥少多了。
wholeseller 总是大家都会事先想到的，当然我会写进去，不过肯定排名效果不会很好。
后来跟谷歌学的多了以后，慢慢知道，魔八球是人家的商标名称，这证明了我们在中国会学到的名词都很被动。其实它的用途是用来占卜的，所以又叫命运球，老外会叫它fortunate ball或者fortunate tell ball，有人会叫它fortunate saying ball，还有answer ball。
关键词组就可以用这些查出来的事去做组合。
刚开始的时候我们可以用人家的商标来加速网页的排名提升速度，不过到一个程度，被人家发现了就会被检举。当然，这一招只有独立网站好用，做人家平台就不行了。
跟谷歌学习，这个工作还没做完，因为为什么会有这个产品呢？最好，我们要知道。
原来他是1950年代的一部电影引起的流行，而且是在白人地区流行，包括美国与欧洲。所以这个产品就是白人版的抽签问卦工具，属于文化性产品。
那电影的名字以及当中的经典台词，还有往后造成的流行用语都会是关键词的选项。
那肯定有固定的市场。谷歌查询的显示也是这样。
接着，我们一定会看到网路上目标对手的网页，可以分析它的关键词，还有组织情况。然后确定一些关键词列表。
这里，我会把它分成国外，跟中国两大类。国外的网站，我把它当作目标市场，当作关键词收集。国外的中国人网站，我把它当作竞争关键词，尽量排除掉。
国外厂商是我优先竞争的对象。中国厂商是我优先避开的对象。如果外国商人都没有的产品，那就可以考虑选择不卖了，跟其他中国人竞争得到的利润性价比不高，划不来。当然也可以当做关键词，还没有研究到位，还要再继续研究，因为大部分中国人的用词与目标市场总是会不一样。
以上就是我说的，先用你在中国知道的名词来搜索谷歌，先跟谷歌学习。列出一些关键词组。
整理一下关键词怎么找？
- 怎么做的？中国人大部分都会。
- 什么用途？少部分中国人会。
- 怎么来的？几乎很少给中国人愿意去了解。
- 创造的流行话有哪些？这肯定是好机会。
像魔方，magic cube 又叫rubiks，其实这个是发明人的名字，那我们可以在这个人身上做文章。
检查搜索量
再用谷歌趋势分析，或google AdWords看各自的搜索量。太少跟太多都不好。太少没生意，太多竞争必定激烈。
什么叫多什么叫少，这要依据公司以及不同的产品来决定，可能在多与少的一半位置或者1/3位置都有可能。
还有一个是自己网站的产品查询数据，跟外部数据会有一个比例关系。比如，在自己网站上面，这个产品每天只有十个人来看，谷歌目标市场的搜索量是一千，然后一个礼拜会有一个询盘，就可以看出它的比例关系。这表示我们可以提早做准备。有了这个概念，对新产品的推广最有用。
搜索量很大的产品，我们却没新盘，这表示排名度不好。这个观念在于，恰当的搜索量会反映出我们询盘取得的难易度，也就是去做排名优化的成本。这也是一个性价比指标。
趋势分析要特别注意，这跟股票一样，看过的表现，我们已经来不及，看未来，我们又需要有能力。这表示我们还要学会分析相关变数，也就是相依关系的关键词分析。比如某个小明星有越来越火的趋势，那他身上的产品估计也会越来越有销路。大明星是来不及的。
这个观念告诉我，在现代如果我们能够找到相关关系的关键词，再来优化自己比较容易是蓝海，性价比比较高。
魔八球的例子，我们优先攻fortunate与saying，answer这个字跟组合就有比较高的询盘与接单率。
我们还知道进口商进口的是特定的颜色，而且无法做custom color 和无法做custom saying，于是我们主攻这里。
图我们还选择漂亮的紫色图片。
不同尺寸的产品有不同的搜索量，这个也是我们可以分主攻与次攻的地方。
在魔方方面，你脑袋中的那种印象又不是我的重点，我主攻的是整面印刷的款。对了，不同的尺寸产品也是可以搭配选择的。
整理客户属性分类
关键词语境分析，看看是哪一些场景在使用。开始做客户的属性分类。
客户不会关心怎么做的，客户也不会关心怎么来的，但是会受到他的影响，这就是流行的因素。
不同的用法就会造就不同的客户。比如魔八球可以怎么用？占卜抽签？可是谁都知道的事情。可不可以用在酒吧？输的脱一件衣服？然后去查查看有没有这市场？找到的话，就是蓝海关键词。
魔方是小孩子玩的，有没有大人在什么场合也会玩？
比如，硅胶手环通常是谁在用？医院病人，运动场，音乐会，门票入场以后给你一个手环，代表识别，你就可以自由进出。
比较蓝海的地方，它可以放在单眼相机镜头部分，有防滑功能。
它即是标志又可以绑东西，骑自行车时可以绑裤脚。可以让领队用在旅游团体。
这样蓝海关键词是不是陆陆续续的出来？我们的客户画像是不是越来越清楚？
魔八球这个玩具可以用在什么行业？学校，酒店，夜店。当你客户画像很清楚的时候，不光是关键词，客户推广都变得非常容易。
匹配自己的优势与客户画像
依据搜索量跟客户属性决定恰当的目标客户群。客户画像也是依据自己的优势来做分类的。
如果我们从关键词搜索量分析里面都知道魔八球非常有机会，但是找不到配合好的工厂，或者价钱拿的都比人家贵，生产时间又不能保障。这样还是没有用。
我清楚知道在常规魔八球与常规颜色，我是没有竞争力的，这通常是学校的客户。但是我们在夜店或酒店的客户需求里面，绝对有竞争力。所以我们的关键词排名就专门负责引流这一类的客户。
多做几次
重新增加第一步在谷歌网页里面找出来的，以前不会的其他关键词，以这些步骤再分析几次。
就是磨合这个词以及，没有好，只有更好*。客户画像需要清楚再清楚，越清楚越是蓝海。没有清楚的客户画像，只有更清楚的客户画像**。
我们随时会产生新的灵感，关键词与用途我在发现什么新的流行趋势与新闻事件，好好把握。
跟询盘客户学
刚刚开始询盘来了以后，我都会刻意的问客户一些其他的用途用处，或者问她一些文化方面的事情。从目标市场的客户学习它是很直观的。而且在给我们回盘时创造了很多可以用的话题。
然后用客户的说明来调研，调整网页，调整关键词。
这样做我们常常会有恨多意外的发现。
我们系统怎么制作关键词？
放这里显得内容太多了，我们易远未来系统在很多方面支持的关键词调整与说明，请另外参考 http://ginifab.com/question/2182/
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