业务员的数据测量管理，业务员管理技巧，自我管理技巧
怎么用系统数据测量来管理业务员？
业务员管理指的是先测量然后求改善以达到个人的目标。改善通常可以做指导，资源协助与培训。
管理包括向下管理以及业务员的自我管理，然而一切都应该从提问开始，
- 活动量够不够？
- 创造出来的询盘量够不够？询盘金额怎么样？
- 这个月开出去的发票金额有多少？
- 已经有入账的下单金额有多少？
- 这个月结案的金额有多少？
- 发票与订单金额的差异有多少？
- 有发票怎么没客户记录？
- 发票里面有没有开银行手续费？
- 业绩有没有达到公司的最低标？
- 业务员的平均业绩是多少？小组平均又是多少？
管理结构显式如附图
下面就是这些管理问题的测量办法。
先看看测量，第一个出现的数据当然是互动数据，这些在邮件里面在各自的社交流里面，却不好管理，不然就变成监控了，其实主管哪有那么多时间，是监控的一封邮件？结果“有监控之名，无监控之实”这样也不好。
透过邮箱系统的查找功能，可以容易的看到的邮件数量，这个可以代表业务员的活动量之一。
看看业务员管理的客户量，看看他的客户分析，记录详细度，这也是他的活动量之一。我更会看他对重要客户的排序。
系统里面出现的第一个业绩数据应该是询盘调研，我们可以看看这个月有多少询盘？询盘金额各是多少？可以依据分级再看看这些数据？这样我们就可以预测这个月或下个月的月业绩金额，更重要的是可以提出改善计划。
询盘调研不是只管被动询盘，我们应该更积极的去创造与记录主动询盘，比如，某个客户下个月应该会有一张订单机会，虽然他还没问我，我依然可以在询盘调研里面做一笔来管理。换句话说，询盘调研的功能要当做机会管理来使用。
改善办法，
提高与客户的互动量是唯一的改善之道。多做点营销，多做点社交活动。然后增加询盘量。
第二个管理数字是开给客户的发票数据，通常这些都已经是准订单了。
改善办法，
核实接单可能性，确保战果，不要让煮熟的鸭子飞掉了。仔细的从询盘调研里面去找最大可能的机会，通常是分级比较前面的询盘记录，核实与讨论，必要时给予资源协助。
第三个是排行榜里面的订单金额。
这些都应该是90%以上概率的客户订单。可以直接从发票这里点击进入每一个订单核实风险与规格。
- 收款入账有没有问题？
- 规格可不可以做得到？
- 时程安排有没风险？
- 运费箱规有没问题？
- 是不是反倾销关税项目？
- 美工图打样图是不是如实的登录？
- 会不会有色差颜色问题？
平时都不要嘴巴说说而已，不要太相信自己的脑袋与记忆，一切尽量的以系统为标准，而且看到数据与图片才可以算数，达到眼见为凭的安全保障。
记得看一看订单记录里面的本月与下个月的将结案项目。
- 系统里面有没有大货图装箱图？
- 有没有跟客户确认的邮件记录？以保障运输前的安全。
再看看订单记录里面的本月已结案金额。
- 有没有创造主动询盘做客户服务?
- 有没有做90天的询盘机会管理？
好好把握这个90天的黄金时间，让客户变得更加熟悉，在我们的朋友圈以内升级，创造未来的商务机会。
接着就是看业务员每周的周报，可以看看业务员的自我分析改善能力。
日志与周报的格式应该相似，日志偏重于活动量，周报着重于业绩结果和差异分析。
业务员的写法可以反映他解决问题的分析能力，这个周报工具可以让主管看出来业务员需要给予协助的地方。
业务员需要的协助，通常是做决定的选择，资源的调度，需要补充的技能。
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