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回盘技巧

怎么吸引客户?怎么引起客户注意?Attention


怎么吸引客户?怎么引起客户注意?

吸引客户是业务员Attention/Attraction/Access的功夫,也是营销当中的一环。

A 吸引,他是什么鱼?吃什么饵?怎么挑逗?

吸引这个词汇会让我们以为只有被动引流的意思,其实在我们主动推广的时候,先引起客户注意也是很重要的,因为只有客户注意了以后,才会去看我们的内容。

综合来说,A 的功夫有

而且分成

首先我说的是,当客户好不容易的被引流来到我们面前,我们是不是一个亲切的人?我们是不是能够比较快速的接近客户?这方面学问是在性格,包括主动,热情,有礼貌,与人交流愉快没压力等等,这是接触进行中,非技术面的事情,这里就不多说。

这里先说的是一些接触当下的事情,当客户不管在主动被动的不经意情况下看到我们的时候,我们有哪些地方会引起他的注意?这里我不强调面对面的时候,专门说明在电子商务网络部分的技巧。

不管用什么办法,只要客户能够注意到我们,注意到我们公司,注意到我们产品都可以,在吸引客户的阶段不要认为只有产品才能吸引客户,我们可以全方位的去想题目想话题你设计表达方法

就好像皮条客把客户引进门的所有办法。与客户交往的第一目标是先吸引他的注意力,有了他的注意力以后,我们才有机会表达,往后说的话他才会听进去。

人们去钓鱼的时候会先在池塘撒鱼饵,让鱼群注意到并且都被吸引过来,这一类的动作就是Attention。确认A有效果以后才开始慢慢的钓鱼

在网络上最能够引人注意的学问有

还要考虑

还有


营销推广元素

想办法符合流行与心情。考虑用户场景下不一样的感觉,比如搜索网页下,我们表示我们的颜色图像与别人不同,可以显得突出。

不一定要最好,但追求最突出,假设别人图片都使用模特儿,我可能会直接用在车库里面拍的图片。因为不一样比好还要好

图片大小分辨率要考虑带用户场景下不会变形,而且能够看得最清楚,有时候太清楚的图片会造成网络传播速度变慢让客户失去耐心,没看完,你现在的环境通常五六百K都够了,现在的手机与相机随随便便都是3mega以上,显得太大了。

不要用附件,让客户能够用移动设备直观一点就看到,产生保留的冲动。

标题是客户最先看到的部分,必须简短直接而有力。参考营销推广内容部分的学问。我认为是社交里面的内容等于比较长的标题加上比较精简的内容。

推广邮件的标题范例 question/2107/

很多人为了自己的方便怕价格 更新的麻烦,不在网络上的产品标上价格。其实价格是吸引客户还有让客户做决定很重要的因素。

网络上信息目前非常多,有标价格的相对偏少,所以我们很容易可以因为标上了价格来创造突出的效果。

价格里面最重要的元素是最小采购数量以及最佳价格的采购数量,我们要把它标清楚,让客户有一个未来念想。

简短打招呼就好,不用介绍自己,浪费可贵的空间,前两段是推广文字的黄金区域,最好不要白白浪费。现代人对产品服务产生兴趣了,以后才会注意到你是谁?哪个公司?所以我们直接一点,把我们精心设计的最吸引人的点放在前两段。


营销推广内容

几乎所有的人都新鲜事充满了好奇,结合新闻,社交段子好好设计我们的内容来吸引客户。

比如我们问卡塔尔客户,我很好奇为什么那些国家要跟你们断交?然后我再告诉非卡塔尔客户,卡塔尔观点的一手报道。

传播网络上看到的好笑话,但要一起设计我们的内容进去。

大部分人都喜欢未来与梦想,特别是与商务有关的未来梦想。比如,你曾经跟中国厂商合作来降低成本提升利润吗?

新产品带来的未来商务机会常常也是未来梦想办法。我们可以好好设计。

如果好活动,有个好优惠,有一批库存等等的话题与内容设计。

这种情绪最容易感染人,引起共鸣。网络上传播一些不公平的事件常常能够得到很大的关注,我们可以叁加设计运用。

同上愤怒的心理。这是以柔克刚的技巧,比如,我问客户最近好像生意降的很多,不知道他有没有同感?我还问他会怎么处理?

好为人师,这是人性。我们可以透过请求帮忙的办法来吸引客户注意,但要注意绝对只能要求很简单的事,最好就是回答简单问题。

寻找往事里共同点来创造攀关系的起始点。比如,很遗憾过去跟你处理了十几个询盘没有成交生意,希望能有机会跟你检讨一下未来的做法。

这是性价比很高的办法,我们可以主动要求客户介绍,也可以依据客户信息在网络上搜索他的同行与同事。

比如,某某公司吧张总介绍你给我,说我们两个具有很好的互补性,应该在未来可以合作的很好。

转发传播的设计是提高性价比非常好的办法,却也是大家忽略的部分。转介绍是透过人,转发是因为内容。

先看看不利于转发的习惯,不利于传播的设计有我们自己的公司标志,pdf,太小的图像。

附件增加了文件管理的负担,也不利于转发,邮件和社交里面是最直接利于转发的设计方式。

利于转发的设计,比如告诉客户,图片表格我都写在邮件里面,填上你的价格就可以转给你的客户,我的设计方式,文字修改也很容易。

比如,我不是在向你介绍我的产品,而是制作可以让你用的传单。


营销推广工具

怎么制作推广范本?怎么制作报价范本?营销范本

question/2141/

我認為網頁比網站重要,因为好的网页表达技巧可以创造的性价比比较高。网页可以存在于自己的独立网站,也可以存在平台上。

看看我们强调产品而不强调网站的做法。www.ursupplier.com 让产品关键词的技巧充分的发挥。

这是基础而不可或缺的工具,有人认为它的效果会被社交取代,偏偏所有的社交工具都把邮件服务变成最基本的服务了。

基础邮件学问 question/1897/

推广邮件学问

这包括好好使用搜索引擎,以及我们自己的网站被搜索的效果两个部分。

这个首推脸书facebook,以及最能查到客户商务信息的领英linkedin。

社交技巧 = 标题 + 图片(视频)+ 网页链接。

怎么轻松做社交推广?

question/2071/

我最喜欢用的是不需要朋友验证的whatsapp。

question/2200/

偶尔我们还是会用到电话,这是可以增加信任,很好表达情绪的工具。


慢慢有空把实际操作的案例放进去,或者把已经分享好的帖子链接加进来。


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

如果对这个题目依旧感兴趣还需要进阶有趣的内容,那会需要更多的整理时间与功夫,对充满好奇心的朋友,如果你用右边的二维码打赏作者(至少5元以上),那作者可以继续准备进一步内容给你参考。

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小小的打赏要求非常的神奇,可以排除很多无聊的问题,可以让作者不去花多余的时间一一拒绝那些无聊的问题,谢谢,无限感激。

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