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业务员怎么回复客户的要求?AIDS的S销售案例

业务员AIDS技巧里面的S销售案例

这个是AIDS 里面的 S的销售的案例。

客户提个要求,我们也回一个要求来推推看。而且说话的方式不是跟客户谈判敌对的状况,而是我们是站在一起拿下订单的伙伴关系。当然这个基础是我会把事情做得很很好来回报客户。

给客户一个要求的理由,如果这个要求达成了,双方都是有利的。因为要求通常来自于他的客户。

来看短短几句话的应对模式案例。对话很精简但要仔细阅读推敲。



they 当然说工厂啦



可以这肯定答案要放在最前面。如果加一点数量我一定想办法要求工厂做



去要求看看,反正对我们都好,support表示没要求到也没关系。



好了,客户数量上去了,又多了一个服务要求,肯定这个订单的金额开始往上提。

Happy,要求根本不是坏事,有要求就有利润机会


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