客户询盘的多产品提案报价技巧
客户询盘的多产品提案报价技巧
嘿嘿，别老想着报价嘛！先提案创造聊天，这是一个在报价初期与客户拉近距离的好办法。可以快速与竞争对手做区隔。
犀利哥总以为自己帅，凤姐老以为自己美。我们老一辈的都说，马不知道脸长，猴子不知道屁股红。
在不明虚实之前，不要随便乱报价，以免在一见面就把自己的弱点给秀出来，以后可能就没有聊天的机会了。而且现在的竞争对手实在很多。
那知道我们的弱点在哪里吗？也就是我们的红屁股在哪里？
让我们来先看看一个客户的询盘，这种需要多产品的询盘非常的普遍，特别是当我们跟她关系越来越近了以后。而且我们就是希望客户与我们拉近关系，产生了更多各式各样产品报价的机会。
客户要了三类的东西产品，问问看我们有没有做？这阶段是磨合阶段，应该不是产品需求报价阶段。我们应该可以先选产品让她挑，让彼此的对谈到焦点一致。又节省时间又能够争取互相的讨论对话。
首先我会以挑选购物袋为例子，我们产品库里面类目影像产品最多的一种，也是有比较优势的产品。 于是我现在在产品库里面把它搜索出来。
接着我要开始挑选产品，然后我想去做一个动态目录用邮件发给客户挑选。
我先把上次挑选的产品给清除掉。然后在下方按钮点击挑选产品。
产品选完之后点击完成挑选。系统会将你勾选的产品编号复制到剪贴板里面。
你可以把这些粘贴到搜索区上面，重新搜索产品一遍。可以更清楚看这些挑选出来的产品。
可以制作动态目录邮件了，也就是点击附图A的部分。
如果客户挑选产品确定以后，通常就会需要知道价格信息。我们可以在上图里面点击B的部分进入产品库里面，去选择恰当的数量，点击计算以后，经过系统运算再点击加入多笔按钮来产生多笔报价表。
下图就是系统产生的多笔报价案例。我们可以按编辑在里面调整文字内容。也可以把这一份保存起来。通常我会用客户的名字来保存。
点击复制就可以到邮件内去发给客户了。
需要表格excel的客户也可以轻松的黏贴复制来产生。实务上，我们现在的客户很少会要。因为这样在电脑平板里面操作都已经非常方便了。不看内容，反而要表格的客户，我通常猜他是助理需要交差罢了
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