业务员询盘管理处理流程。高订单转化率培训内容
花大钱努力增加询盘以后转化率却不高。这个才让人头痛。
不漏水的询盘管理，就可以提高订单转化率。
- 状况讨论。
- 总架构介绍。
- 询盘，报价，提案，推广。
- 跟进技巧。
- 客户调研推广。
- 业务员谈判。AIDSC 。
以上各部分会配上精彩而别的地方看不到的外贸实务案例介绍。
状况讨论
- 没有询盘怎么办？
- 回盘就是报价？
- 报价后没反应怎么办？
- 订单转化率不高怎么办？
- 老说我东西贵怎么办？
- 怎么开发询盘？
- 怎么开发客户？
我们要学会找到于解决核心问题（本质问题），大胆的放下衍生问题。
学会减少与降低不断转换工作的转换成本。
业务员工作架构
一切都为提高时间性价比，降低工作转换成本。
其中
- Lead，质量高，刚刚好。好的询盘一周五个。
- 客户，TOP 10，质量要越来越好。
- 日常活动，够多而且高性价比。每日一百个接触。
- 订单，越多越好。越来越好。
询盘，报价，提案，推广
业务员工作的主要工作流程
http://www.ginifab.com/question/2184/
询盘管理与调研
http://www.ginifab.com/question/2142/
客户分析
http://www.ginifab.com/question/2145/
询盘分析的案例
http://www.ginifab.com/gift/case_study.php?cid=73
报价
报价技巧与报价阶段工作
http://www.ginifab.com/question/2170/
快速与丰富的询盘报价流程
http://www.ginifab.com/question/2160/
跟进技巧，跟进询盘客户？十次更好
http://ginifab.com/question/2207/
客户调研推广
怎么管理询盘与客户？客户分级。
http://www.ginifab.com/yywl/index.php?q=&act=answer&qid=1855
朋友圈的全网营销
http://www.ginifab.com/question/2138/
http://ginifab.com/question/2180/
报价与推广范本
http://www.ginifab.com/question/2141/
产品库与报价
http://www.ginifab.com/question/2143/
开发推广注意事项
http://www.ginifab.com/question/1421/
业务员每日工作
每天100个接触
http://www.ginifab.com/question/2231/
- 跟进
- 询盘推广
- 顺便推广
- 客户推广
- 社交
业务员谈判
询盘处理99%以上都不会很顺利，中间牵涉到很多的沟通交流谈判引导。未来如果要提高接单率，其实真正的学问都在异议处理这里。属于谈判沟通交流的范围。但这个是另外一个很大的题目。我们的解决办法则是用案例与方子来处理。
AIDSC，异议处理
http://www.ginifab.com/question/2198/
做外贸的移动碎时间好工具
http://ginifab.com/question/2173/
一些外贸案例
没有后续的询盘内容往来案例 1
http://ginifab.com/gift/case_study.php?cid=101
没有后续的询盘内容往来案例 2
http://ginifab.com/gift/case_study.php?cid=102
鸡同鸭讲的业务生活－我还没听懂，客人也听不懂我说啥！by Eric
http://ginifab.com/gift/case_study.php?cid=23
峰回路转的询盘案例 Shadow Test II by Stacy
http://ginifab.com/gift/case_study.php?cid=87
英文学习
http://ginifab.com/question/2236/
其他案例
http://ginifab.com/gift/case_study.php
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