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推广邮件 回盘技巧

怎么让客人回我邮件?找个好点子钓他? 怎么设计吸引客人的回盘邮件?


业务员最高兴的事情是有询盘进来, 业务员很悲哀的事是回盘见光死, 客人根本不理你。

邮件里面对话像个活生生的人比较好, 不要爱说术语。

业务员写回盘邮件时候,如果希望客人能回你,那你一定要想办法让你的邮件看起来是有问号的,而不是句号。但一定要弄一个充满信息的问号,不是单单纯纯的问题而己。也就是报价时要写个带勾(Hook)的回盘。带勾的意思就是设计一点你的悬念。

业务员写吸引人的邮件的好办法,就是让你的邮件看起来不像邮件。如果你的邮件像一份书面报告或者汇报的话,就很容易让客户不回话而且产生存档的冲动,或者造成礼貌性的回话,Thanks, Understood之类。

想要让客户回话,那你的邮件就要像讲话而且最好是礼貌,亲切,好奇,有趣的对话模样。你没跟他讲话(只是报告),他干嘛跟你回话呢?

比如以下我们的报价范本里面那一段强调的一段字:

Hi xxx,

Thanks for opportunity.

Your quote is below:

For project: Aluminum bottle opener keychain GD04001-20
<这里可以放图片>

$60 setup charge for/within one color silkscreen or laser logo.

QTY: 5000
Packing: 30cm 40cm 50cm, 2500 unit/carton, 37KG/Carton and total: 1 Cubic Meter
$0.294 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 29 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total: $1530 US dollar.

All pricing is NET and includes shipping to 1 location in the United States of America.

The price is our better version base on your picture in your email. We do have more other competitive models. Let us know if you wnat more other information, Please!!!!!

Thanks again.


或者让你的邮件带一些吸引人的悬念, 比如客人问

Dear provider,

We are ready to buy 100,000 pcs keychain holders as the pic below.

We request your assistance within 24 hours to make a decision.

Pls provide the following info:

  1. Price:
  2. Picture: Pls send a picture of your keychain models to mahaxxxx@hotmail.com
  3. Materials and plating specifications:
  4. Test/Certificate: We need nickel, cadmium and lead free test results. If other certificates are available (RoHS, CE,SGS etc), pls send them as well, to maha@hotmail.com)
  5. Incoterm (EXW, FOB, CIF): Pls specify pick up address and delivery cost
  6. Production lead-time:
  7. Company’s registration number:
  8. size :30mm

We appreciate your help. We look forward to your quotation to check it with others and make a decision immediately.


一看这个邮件一定丢给一大堆的竞争者, 先看看一般业务员的写法,

Hello Maha,

It's really a pleasure to receive your email.

Here is detailed info:

Quantity: 100,000pcs

Material: zinc alloy
Size: 30mm
Plating: nickel plating

Port: Ningbo or Shanghai
EXW price: 0.065 USD/PC

FOB price: 0.068 USD/PC(included delivery cost)

CIF price: as I don't know the destination port, so it's hard to estimate now

Package: 1000pcs/poly bag, 4000pcs/ctn, 45_45_30cm, 29/30KGS
Production lead-time: 12 days

Company's registration no.: 330782000345932

Test/Certificate: we have SGS certificate(see attached image)

Pls find attached images for reference. We can send samples to you if you want to see quality.

Should you have any questions, pls let me know. I'm at your service at all times.

Thanks & Best wishes,

Susan


再看看我的想法, 我可以先设计一个吸引人的段子试试看客人, 一方面让我爬到竞争者的前列, 一方面不要太让自己白忙, 把时间留给更重要的客人.....

Hello,

How about $.068 ea. per your request spec. from Shanghai? Let me know if it work then send you other detail dimensions.

我没有说什么FOB, EXW的, 因为我觉得像一个讲话的, 活生生的人跟客人聊天比较好. 同时我也没有花太多时间, 我的回答方式与内容应该也跟其他竞争者不一样, 应该会更吸引客人才对, 看看他回不回再说.....

还有这种一看就是丢给很多人回答的邮件, 我可能也会吧标题改一改, 这样我会与竞争者的邮件不混在一起, 比较突出一点......


吸引人的话题,吸引人的邮件一直是个努力的命题,这个需要不断的研究,甚至做一个微信群来互相探讨。在进阶的话题里面还有外贸的一些心得,有没有伙伴想要加入的?


前面的说明应该已经足够聪明的你了,这些都是作者日常生活中的笔记以及内部员工分享使用,所以分享不太花时间。

如果对这个题目依旧感兴趣还需要进阶有趣的内容,那会需要更多的整理时间与功夫,对充满好奇心的朋友,如果你用右边的二维码打赏作者(至少5元以上),那作者可以继续准备进一步内容给你参考。

帮我们转发一下介绍给朋友也可以。那就不需要打赏了。

小小的打赏要求非常的神奇,可以排除很多无聊的问题,可以让作者不去花多余的时间一一拒绝那些无聊的问题,谢谢,无限感激。

付费索取密码,加我微信:dw4363微博私信,询问请附上案例链接。

想拿十个询盘测试练习的参考这里,询盘规则

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