Set up Charge是什么？
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http://blog.sina.com.cn/s/blog_5efc87970100k39b.html
1 客户调研一小时,下一句是什么？
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http://blog.sina.com.cn/s/blog_5efc87970100k3am.html
1 Set up Charge是什么？
2 SAGE和ASI查产品的网站是哪里？
不要做公式型業務員，也就是不要成本加利潤就報價型的業務員，因為學不會處理彈性的人不能叫業務員。
為什麼魔八球開模費最初成本是6000 rmb 但我開價賣$2000以上？因為這個很麻煩，客人也找不到別人去做。
bobblehead 就是一個例子，大家要學會發揮自己優點的報價。
我认为，当可以为客人定制一个独一无二的，只是对客人专属的产品时。附加值就高。set up charge就可以开价，因为这是特制，定制，产品的意义已经超过了其本身的普通价值了。加之定制的产品的数量也可以满足客人少量的需求。例如我们魔八球起订仅为100个。100个也可以给客人做custom sayings.
我想量小而要定制LOGO的帽子，我会开始用双倍的SET UP CHARGE。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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