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业务员新手开始报价前需要了解什么? 怎么做好外贸业务员?

业务员新手开始报价前需要了解什么? 怎么做好外贸业务员?

如果你不想只是做个报价型的业务员，如果你想要再深入一点成为顶尖好手，那可以先读一下我准备的业务员致胜需知，如果要做好外贸业务员的话，首先一定要问自己，有没有或能不能发挥业务员的狼性格。 (追到底，以及求助与合作的精神态度)

这是一份专门提供给想要做深客人的业务员的Dash Board(询报价可以一目了然的处理面板与助手)，让你回覆客户询报价时可以方便使用的操作步骤与指引，这里的想法是很不同于Alibaba 上众多的Quoter。如果你能先了解业务员的销售循环selling cycle，之后再利用这个步骤与顺序，依序的工作，同时把后面提到的每一条提醒的报价信息逐步的Copy到你的email里去，完成一份高品质的报价。

不! 记得，你要完成的不是报价信而已，应该是高品质业务员的一封销售信。You are not a quoter only. You are a TRUE Salesman.....

善用一些能给我们提供帮助的新工具，可以让你比别人领先一点点，少犯一些不小心的粗心与错误。

像福步里的很多经验法则我可以使用，比如网上去查关税、查海空快运费等等的计算等等，目前的科技都方便了，要会使用还要刻意的经常使用，最好使用出你独特的心得。我自己都有个不错的报价计算工具，都能让我节省很多的报价时间。

可是报价处理最重要的是什么？

在报价之前，用客户的角度先想好他此时最想要以及最需要什么答案？然后做好自己的功课，把这个答案做到完美，也就是说，用客户期待的答案告诉他，报价的时候我们只是在确定自己能不能做到，再换另外一种说法，现有客户答案，再去拼凑这个结果。

每一个询盘报价都是给我们交朋友的机会，在询盘处理过程中与客户搞关系、与工厂人员搞关系、与同事之间搞好关系都是很重要的。询价分析处理及范例(Sales Package),。

你的未来将与你搞的各式上下关系的好坏有绝对的关系。

新手开始报价前后都会有一大堆的常见问题，而且客人的回答该如何的应对。业务信要如何写才好?

我还给外贸业务员提供了一些参考

• [Standard email samples]
• 我们在美国的几个业务员的例子。

[email samples by Natalie] or
[email sample by Jim Young]
[老美业务员对国外新手的叮嚀]

Focus, Focus, Focus 我会一直强调这个。

我也提前要最重视这个部份。focus 自己生意的主流，focus一致的目标客户群, focus自己平时的工作内容，之后就不必太担心其他什么打不了的事情了。这样一来事情反而比较不容易被我一不小心愈搞愈复杂。再鼓励一下自己，多花一点耐心与毅力的在专心这里一直到做下去。

业务员需要要懂的销售自己，所以我们要

1. 要满足客户需求而不是要求
2. 要做价值的匹配而不要去卖功能

http://www.ginifab.com/gift/question.php?qu=&qp=&qo=&act=update&qid=62

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？

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这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？

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谢谢。

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