产品分析 定价学问

市场上某产品的合理价格范围, 怎么调研客人可以接受的价格范围? 某产品应该卖多少？

合理价格范围

在之前的几个文章里，你已学到了如何的去了解了 客人、询盘、市价、以及从原材料反算回来的最可能底价。

接着我们可以精算出自己的可报价合理价格范围(Price Range，ballpark price)。

能知道客人的底价是更好了，那需要一点说话技考及功夫。

很多业务员的观念在不知不觉中因为接触工厂人员多了之后，慢慢的会受到影响而失去了主见，一切都是工厂说的为主。就好像小学生回到家里一切都是老师说的一样。为了让自己保持着对市场的敏锐度? 不受中国厂商的主观影响，下面这张表，可以让协助我们清楚我们未来报价要决定在什么价位上面。

到此时，你心中有了一个价格范围时，其实你已经可以好好准备去写一份不错的销售信 (注意不是报价钱而己)给客人了。

• Standard email samples ,

• email samples by Natalie or

• email sample by Jim

再给大家一些经验数据:

这些数据都是我们从没经验刚开始询价到后来很有经验时的供应商给出价格的变化范围，你看看这些差距有多少啊。

A产品: 最初：10元, MOQ 3000 pcs, 后来：5元，MOQ 100都可以。还可以赚很多。

B产品：最初：8元, MOQ 1,0000 pcs, 后来：4.6元，MOQ 1000都可以。还可以赚很多。

还有一堆。

价格范围分析好了，你才知道报价回盘的对话方向，不但接单容易了，利润还不会少。

这里再提示大家一个利润观念:

一张单子下:

工厂赚二成，要求钱付清提货。

物流赚二成，要求钱付清才送到目的地。

若没有其它中间人了(这种情况很少，大家都依靠着一家工厂吃饭)。

如果我们也只能赚二成，那这一单就可以不必去做了，因为我们等于是在帮别人打工。随非你的上手会陪你同舟共渡。

询价的方法例

http://www.ginifab.com/gift/question.php?q=&qu=&qp=&qo=&act=update&qid=67

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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