物流运输 YYWL 报价技巧

Packing 包装与运费, 如何节省运费? 包装要注意什么事情?

Packing 包装与运费，如何节省运费？包装要注意什么事情？

你报价以后，会不会常常被客户喊贵而摸不着头绪，自己感觉报价不会贵呀？？？？？

其实这是我们与客户脑袋里面计算价钱的公式不同，他在计算到手价，你在计算出厂价。

Packing (包装与运费，如何节省运费)

现在物流成本大约只占到跨国B2C售价的18%。如果你你的报价物流总成本超过30%那可能会拿不到订单了。这是个重要的统计数据。18%用在美国市场上就是一个神奇的magic 数字。这是这二年的行情下的数字。当然啦，定制化服务的促销礼品可以再高一点仍然能保持一点点的竞争力。

所以如果我们学会灵活运用轻松无比......

先看一下图右边的比率，

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分析一下报价，如果

• (DDP-EXW)/EXW < 18%，即中间运费 / 厂价的比率 < 18%，则具有高度竞争力。

• 18% ~ 30% 那还可以试一试，看市场在那里？或者是美中地区或美国山区。

• 大于30%的，除非是缺货或者custom made的那种产品，不然就没力了。量大小也决定了这个数字，所以泡货一定要量足够，才能减少这个数字。还有一种很特别的情况下，高品质的產品，就不怕他抛不抛，不理会中间操作费用或汇率变高了，反之，我们也可以看到廉价品的可调空间就很小，非常难操作。

比如无纺布袋，从缝的变成了高周波的越来越廉价，表示物流比上货物的比率不知不觉越变越大，早就超过50%以上了。

• 大于50% 那绝对不是报价的工作，单纯的报价只会给人家留下产品很贵的坏印象，这时候要靠耍嘴皮子的业务谈话技巧。

• 所以处理询盘的流程，不一定，只有从工厂价格加到当我们假也可以从到门价减到厂价。大部分的情况我不会先向工厂去问厂价，用到门将直接减回来直接推算预估就好了，先算中间运费关税中间价，再推回来知道可行的厂价，再决定要不要花大功夫去找货。
• 有些产品比较抛，先天上就卖不动小数量的询盘，所以不管产品出厂价是涨了没有，可能量少的情况下怎么报价都决定不了那个magic number，所以也没有竞争力。那就不必去处理了（不必问供应商去折腾了）。

• 产品是抛货？还是重货？这是考虑运输成本的重要因素。 体积重计算工具的公式 kg=cubic cm/6000(客运5000，快递6000，还是要跟物流公司确认)来试算运费。

• 如何运用体积重量选择决定七天白单(免清关或不含例假日时五工作日就会到)或三工作日红单的快递？
• 货物可不可以打压缩处理，可以减少运费。
• 快递不同重量时在UPS, Fedex, DHL都有不同的价格。还有坊间的一些可靠的快递公司，总之要多问问。坊问的快递公司一定要有口碑建立长期的合作才安全。
• EMS在大抛货上面有比较好的价钱。
• 300 kg以上空运可以好好的运用及考虑。
• 货送到寧波去的费用约為 30 + 10(CBM -3) USD
• 快递走不同地区的货代也有不同的价格，可以善加的考虑。

• 单位转换工具(如1 USD–>RMB, 57cm–>inch, 120 grams–>oz<, 好好学习与运用Google，很多都可以很快的查出来。

• 要好好学会计算CBM or 材积计算 。一般在估价时工厂给的包装数据非常的不准，因为这个不关系到他的利润，但却与我们的利润却非常的有关。运输费用比例若超过货物成本的三分之一，那就几乎很没有竞争力了。当然这跟货量大小有很大的关系。你能愈算的准，那愈小的量你都能直接卖到美国去，那你的竞争力与吸客能力将大的不得了。

• 运费考量的计算方法 怎么精打细算的降低物流运费, 怎么打包节省运费
• 唛头要跟工厂事先讲好，made in China 的标註很重要，不要忘了。例如

XXX 先生你好，

箱唛要求如下：

正唛：SHIPPING MARKS MADE IN CHINA 侧唛：SIDE MARK
ITEM: Filp Flops
SIZE:
QTY: PCS
NW: KGS
GW: KGS
MEAS:

• 注意箱子的厚度(最好七层的瓦楞纸，跟工厂交代我要外贸包装)，以免运到美国去时，早就破烂不堪。运输过程当中，你可以估计货物到底会被移动多少次？ 你的包装经得起吗？货物做的再好，当客人第一眼看到一个快破掉的箱子时，你猜感想会如何呢？特别是我们觉得差不多的感觉，老美可不那么想。以下是客户抱怨的例子

I do not think it was a DHL issue, I think it is poor packaging on your part. The packing material or outside box that your company used is way too soft instead of a normal card board box. I do not know if I will be able to get pictures , they have already been distributed and I had to drive these out to the clients about a half hour away and I have too much time invested in this already.

But be aware that I don 't know if I would use your company again. Too much of a hassle.

如果包装不好的话，可能会发生什么情况？

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很难去想像，如果少了可信赖的品管把关人员时，那底会发生什么事情? Distributor想要跟中国工厂买到竞争力的同时，当然不希望有太多的supprise。看过上面的图片就会了解到，suprise 之一就是我收到的三个箱子都不是矩型的。

我们只好重新的花时间去检查以及再包装。

运费的一些参考数据

更新待续

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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