今天我报的价格比客人在网上看到的价格还要高时，怎么办?
今天我报的价格比客人在网上看到的价格还要高时，怎么办?
其实最常见的问题是业务员根本上只看信，不去看客人看到什麼?所以会发询盘的，也就是客人是至少看了你网上的產品，以及牌价后再进来问问题的。所以业务员常因自己是新手，报的比牌价高，还跟客人吹自己给的很低。
接着要认真分析原因，是厂家报的太高还是之前网上的单价写错，然后拿一个中肯的理由来说服客人，否则一般遇到这种情形，客人都会表示不理解，也意味著我们失去客人。
另一个办法就是看客人预算，然后找类似差不多但单价又便宜的推荐给客人。再学一学拒绝与异议的处理
- 你一般是写报价信？还是销售信？
Be selling but quote only.
- 你只报一次价后就开始follow对不对？
coming later
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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