新手业务员

外贸业务员新手常见的问题解答集锦, 业务员自我準备期的常用问题

外贸业务员新手常见的问题解答集锦, 业务员自我準备期的常用问题

外贸业务员新手常见的问题

在我们北美市场的促销礼品的行业裡的业务员常见问题及案例分析，这里我们就几个阶段来整理列给大家参考

• 业务员自我準备期的常用问题。
• 询盘处理的常见问题。
• 跟单操作的常见问题。
• 付款的常见问题。
• 继续挖深客人操作方法的常见问题。
• 其它常见问题
• Inquiry通常分为哪几类？及相对应处理方法？
• 询盘处理的注意事项
• 业务小助手

业务员自我準备期的常用问题

• 新业务员最重要的事情是什麼？

把自己特点突出，让别人一看到你就想到你的某件事情。请看新手上阵钓鱼道理, 并且要学会其中提出来的问题, 里面有提到相关的帖子, 多看看。

• 我们（US）、Distributor(客户)， End user(终端用户)，三者之间的关系如何？

我们在中国后二者都在美国，这是区别之一，其次我们功能价值或者说我们优势是和工厂打交道，男客户的好眼睛，所以说对SALES而言，如果你不会或者搞不定工厂，那你对客户的功能和价值就没有意义了。

其三，我们的客户是帮我们卖产品的，他把产品卖给终端客户，所以说我们和Distuibuter是栓在一条线的蚂蚱属于并肩作战的，这是一个最核心基本理念。简而言之，我们卖的不是产品，我们卖的是服务客户理念，如果能把这基本理念卖给我们的客人，并且通过实践使他信任你，那你就算你成功了，接下来谈深入的合作就水到渠成了。

好询盘好渠道

• 关于工厂和我们之间的关系重点说明！

前面谈过，我们的功能和价值就是和我们中国大陆的形形色色工厂打交道，这个里面有大学问，中国那么大，天南地北，网上一搜，眨眼功夫就可以跳出来上十个工厂之多，你要面对每一家工厂里业务员，经理，老板，他们权力与分工各有不同，说白了和工厂打交道就是与人打交道，把人搞定了，事情就搞定了。

找工厂的信息与技巧

其它常见问题

• 如何聪明做事?

成功的人愈做朋友愈多，你难道一直自己一个人完成所有的事情吗？赚钱一定要自己都先学会了，学全以后再赚吗？那你只好多消耗一点人生的时间了。如何聪明做事？那就是善用资源了。

某一天客人发询盘看不懂（主要是产品，描述，交货日期等）？ 找身边资深同事（1年以上的，因为各种情况可能他都碰道过）帮你看，这就是我们会利用软资源时候，也是考验你平时感情投资时候了。

报价邮件的标准格式(清楚表达重点)

http://www.ginifab.com/gift/question.php?q=&qu=&qp=&qo=&act=update&qid=81

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

我们平常有一些免费的案例培训群，还有免费的400万订单的外贸故事群，我们还有付费的基础回盘技巧大全的培训群。也有付费的15个以上的案例解说群，回盘英语要不要？

欢迎大家来微信找联络我了解。

想了解促销礼品上万笔产品库的快速报价技巧吗？

这些是作者陆陆续续完成的外贸学习材料案例，不知道多少人有兴趣呢？

想进一步了解的请加我微信：dw4363 或 微博私信。

谢谢。

--- 超值有料精彩有趣内容 ---

继续阅读付费内容，请输入密码：