业务员培训

业务员要怎么不断的进步? 不断的审视自己

业务员要怎么不断的进步?

业务员应该会追求进步，也更希望业绩上面的进步。但是人的进步并不表示业绩会进步，特别是大幅度的飞跃。

每个人都希望自己能够不断的进步，保持业绩成长，追求新的客人，新的平台，以及新的技术。不知不觉的我们会越抓越多崭新的东西，也不知不觉的在脑袋的潜意识里面认为新的才是进步的。

业绩的进步需要堆积在自己的优势上，这个优势的最简单的办法就是刻意的创造积累，就是所谓的护城河。

如果我们不控制自己的话，很容易不知不觉的就去追求新鲜的东西而远离了我们的积累与优势。比如你在阿里巴巴上面已经有1000多个优化过很多次的产品，如果你换个不同的平台，这个产品排名优化的积累可能至少减掉一大半以上，可能客户又几乎不同，有丧失知名度与客户的积累。所以刻意的创造积累太重要了。

如果你做生意是追求廉价的流量效果的话那就会比较累。平台的流量效益不可能是我们的积累。

以下是我在创造积累上面的一些心得。

不断的再检枧自己，再发现优势

不断的再检枧自己，再用力的发挥自我的优势，无论如何的让自己努力去达成铁的目标。这个不断再看看自己的意志是很重要的。

社会不断的变，世界不断的向前走，我们有些东西会被淘汰也有很多东西有不同的新卖法，根本都说不准。比如有些面对面讲话做业务很厉害的人，但他的每日活动范围只有二十公里方圆以内，以前他就在这二十公里以内做生意，可是现在这二十公里里业绩变小了，这种人除了很会当面讲话以外，若根本没有用文字讲话的能力时，他就没有办法好好的运用网络来扩大活动范围，所以可能就会被竞争掉。

新科技造成的长尾理论让很多产品与服务可以销售给更远的人，因而反扩大了营收。可是到底每天有什么新的影响呢？而且可以让我们自己的一些优势产生变坏或变好变大呢？那些自己的一些过去的优势(我通常叫它积累)，那“回收积累”有没有新的增长方法呢?

那不断的再检视自己，再发现优势就是"回收积累"了。这个机制很重要很重要，要定期的去看，我们对现况会有不断的进步，如果没有去回收与调整，那进步就没有章法，而且积累代表著一大堆时间与花出去的成本。

那我就要先看看我们自己每天会有些什么资产?

1. 我们已有一堆有成交记录且可证明的产品与报价分析资料了。
2. 已累积整理好了一大堆可以放上网站上的产品及信息。
3. 我们有人很能够去搞到重覆的询盘，若优先搞已证明的产品，订死目标去搞到想要数量的询盘。
4. 我的经验比较其它的人员更容易调动与整合资源，也比较会跟客人讲话，容易吸收回头客，可以更好的安排人力的帮忙。
5. 遇到更难搞的客人时，后面还有老美业务员的local touch and good sales skill.
6. 已有一些基础的跟单人力了。
7. 至少目前报价的成单率高的人力有好几位了，应要善用。有时候好询盘丢给差的人时显得浪费。

检视完后，可以好好的想想，我们如何设计一个更互助一点的行动方案，来报到铁目标，让自己的目标提高再搞高，更合理的回收该赚到钱。

https://mail.google.com/mail/#all/12b8d44d7fb723ea

2010/10 月中再整理自己时，发现整个公司的资源并没有好好的使用出来。

1. ASI上公司裡一大堆业务员上过的產品可以使用，但我们并没有好好的用到。
2. SAGE上公司裡一大堆业务员上的產品可以使用，但我们并没有好好的用到。
3. 明明知道某些业务员的产品还不错，但大家都好笨的自己独立的花时间找产品来报价。
4. 己经不错的工厂关系，应再进一步深化，优先发展与介绍他们的產品。

2010/10 月中再整理自己时，发现整个网路的资源并没有好好的使用出来。

1. 己经不错的工厂关系，应再进一步深化，优先发展与介绍他们的產品。
2. QQ空间里的专业人士没有常去交流，再看看补充优势及互相的了解.
3. 新浪博客里的专业人士，没有常去交流，再看看补充优势及互相的了解.
4. 邮箱里的产品介绍里应该有不错的专业人士，

2011年后我回头发现, 立一个"竞争目标与现有优势比对"会简单一点.....

这一篇帖子写完之后，必将成為我最常去看，去想，去再修正的一帖。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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