询盘处理技巧

询盘处理的常见问题, 客人要的数量很小(MOQ小)，工厂不愿意做怎么办？

商业组织惟利是图，大与小相对的，当然数量小的订单，可能没有大利，但是我们想一想，我们的客人一开始不可能很大的订单，没有开始的小订单，就谈不上后来大订单，小订单是客人对我们认识了解，考试的一个过程，如果搞不定就谈不上，更甭想客人后面有大订单丢给你，更不用谈长期持久合作了，所以对于SALES来说，这个门槛一定要过，过不了就是你个人能力的问题了。

我们跟工厂也不是第一次打交道，当然也不会一下子走大量的啊!!!有什麼奇怪的呢?

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客户要的数量少，金额小，比如 50个手环要怎么报价？

Hi,

    I would like to inquire about 50 silicone bracelets. To be delivered to Dublin, Ireland. Packaged the cheapest way.

Regards

Rache

可以用阶梯方式报价，比如

50个 70元

100个90元

150个120元（都已经是50的三倍了，金额连两倍都不到）。

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For factory direct producing, 100 sunglasses is a little bit less to make them for us. May I know your business? Let me see how to support?

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Actually we are factory direct outlet. We do producing ordinary. Consider to split the shipping cost there is a MOQ require. What's you think?

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顺便提一下，问工厂的产品时候，千万不要只问客户需要的数量，必须补上其他数量信息，对产品充分了解的态度来问工厂信息。这样我们才好与客户讨论。比如，

1，工厂库存布有哪些？了解常用的颜色布。

2，工厂常规的MOQ 与价钱。

3，工厂最优惠价钱的数量。

4，最后才问客户需要的数量。

最好我们是以一个关心工厂，想要长期与这个供应商合作的态度来了解产品，制程，备料，加工工段等等，别人见你想要了解多，他也会觉得你在乎，会容易给你更多的支持。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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