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客人的数量够不到我们MOQ的时候怎么办?客人要的数量不够(比MOQ小)时怎么办? 精算篇

询盘数量少就是小客户?询盘数量大就是大客户?询盘规格写的非常清楚就是好询盘? 柿子挑软的吃的习惯, 结果会让好多潜在的大客人离你而去, 可惜你都不知道. 如果你的生意很好很忙的话...

询盘处理技巧 拒绝处理 业务员培训 易远未来

如何在ASI上面查竞争对手的卖价?

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5efc87970100kwq3.html 问题: 1 ASI和SAGE面向什么客户群? 2 Google 面向什么客...

业务员培训 ASI

Set up Charge是什么?

  17 http://blog.sina.com.cn/s/blog_5efc87970100k39b.html 1 客户调研一小时,下一句是什么?   18 http://bl...

业务员培训 ASI

出货时如果有100箱的货物,出多箱货时,我们需要要注意什么事情?

我们出货时如果有100箱的货物,我们需要要注意什么事情? 美国客人高高兴兴的等着我们的货物到达,结果一看有100多箱,当场傻眼了,因为他们准备的叉车一点英雄用武之地都没有,完全想...

业务员培训

物流运输的时候,什么叫做偏远地区?

物流运输的时候,什么叫偏远地区? 这是物流加钱的一个理由,说的好听一点,叫山区偏远地区,实际上是他们没有配送点,需要转交其他当地的徐他,物流业者通常是邮局,所以自然要加钱...

业务员培训 物流

什么是spot color?什么是stock color?

什么是spot color?什么是stock color? 首先说说spot color。 颜色的产生有两种,一个是数码时代由三原色做出来的模拟颜色,就是点色,所以叫spot color(当然也会比较...

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什么是 virtual sample?

什么是 virtual sample? ...

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什么是Set up Charge?大概都有哪些费用?

什么是Set up Charge?大概都有哪些费用? 设定费。 由开模产生的,模具费,印刷费,额外工时费, 上机费等等的统称,也就是要完成这张订单除了产品单价以外,为了完成客户所需要特定的附加...

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什么是 LTM fee?

就是less than minimum。 虽然你开出了最小起订量,但如果我订的更少一点,你会怎么加钱?也就是问比起订量小的数量的额外费用。也在问有没有可能订再少量一点? ...

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什么是EQP?

就是End Quantity Price。 一般我们报价给客户的时候有多个数量,而且数量习惯性会安排由小到大,通常最便宜的价格就是最后面的那个最大数量的价格。 客人如果问你这个EQP,你应该给他数量以...

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