查回盘英文(非主流外贸)

常用外贸英文 - 回盘前---先考虑一下该怎么报价？

报价前的思考

看到客人的询盘后，我们一定要先非常非常认真的做一件事情，“询盘与客户的理解”。通常业务员会从“我自己看我邮件的理解”出发，而且大部分都是错误的自以为是。

我给你的建议的出发点应该是“客户希望得到什么答案？”，接着思考“对我最有利的方案是什么？”，我们还要考虑在激烈竞争情况下该说些什么话？

通用原则

刚开始看到询盘的时候，通常客户的需求不会说的很清楚，因为他通常会先测试看看有没有人会回应他。很多业务员的回应，办法是，客气一把吹牛一把，然后要求客户规格。

我觉得这是个好机会，我根本不会问他问题而直接就把我们最漂亮的价格端出来，说不定能够导引客户到我们的优势里面。也可以顺便看看客户对这个价钱的反应。

做不到原因通常包括功能，时程与价格。

互联网时代搞不清楚贸易关系的屌丝客户增加了非常的多，但是我们可以尽量说明清楚原因，给客户亲切的感觉。争取对话过程感觉一下客户有没有其他可能的未来性。

客户需要一堆产品

我们该怎么计算运费？海运，空运？个别寄送？合并寄送？

May I know how should you expect me to estimate the shipping method and charges? Or I just give you Factory price info at this moment?

如果你不急的话可以便宜点。

Here is the price with RUSH service below.

.xxxxx

Let me know once you need the economic pricing.

比如 50个手环应该要怎么报价好呢？

I would like to inquire about 50 silicone bracelets. To be delivered to Dublin, Ireland. Packaged the cheapest way.

50个 70元 100个90元 150个120元（都已经是50的三倍了，金额连两倍都不到）。

For factory direct producing, 100 sunglasses is a little bit less to produce them for us. May I know your business? Let me see how to support?

Actually we are factory direct outlet. We do producing ordinary. Consider to split the shipping cost there is a MOQ require. What's you think?

顺便提醒一下，问工厂的产品时候，千万不要只问客户需要的数量，必须补上其他数量信息，最小量(MOQ)与最佳价钱需求数量（EQP）。我们要用对产品充分了解的态度来问工厂信息。这样我们才好与客户讨论。比如，

最好我们是以一个关心工厂，想要长期与这个供应商合作的态度来了解产品，制程，备料，加工工段等等，别人见你想要了解多，他也会觉得你在乎，会容易给你更多的支持。