外贸个案故事

外贸业务员的路子怎么走? step by step

我们深深的知道事情做到精，做到深以后，更多的附加价值会产生。千万不要被标准化给害了，天下没有非黑即白的道理。标准化的想法是知道了再去做。经验法则是做了再说。世界上的成功企业都有做了再说的精神，所以如果能把标准化与经验法则结合的好的话，那就很好了。外显知识靠标准化，内隐知识靠经验法则，经验法则可以用search 数据的方法取得。这些知识都会与日骤增。那我就可以不断的把内隐标准化，从标准化里发现经验法则。 先看看做生意的几个动作，每个动作做精了以后都能成为很赚钱的生意，很难有全会的人，大部份都是部份强，然后组成一个谋生的能力。

• 业务助理, 很多事情无法独立完成的社会新鲜人，最常见的是刚出学校一年左右的人。
• 采购找货, 认识人，判断人，与人打交道的能力，以货为谋介，样品处理及认识货的过程也是这个过程养成的。
• 跟单，了解时程控制以及做货的过程。重要的更要学会风险控管能力。
• 报价，初级的询盘处理，大部份很快的就会学会，但如果询盘过程中有了与客户的对话后，事情开始出变化，那就比较难了。 销售，销售就是能用英文去处理报价后的各种客户需求的变化应对能力，包括需求与时程要求，还要学会在变化的处理里得到好处。综合用资源的能力我觉得要好好的学习到。
• 行销, 有能力去让客人源源不断的找你的能力，包括向客人介绍产品，以及让老客人不断的找你合作的能力。
• 业务员，有找货的眼光和能力，能报价又要能销售，所以可以很顺利的赚到钱，产生很好的效益。且业积合标准的人员。
• 用人，学会忍受别人很差到好的过程，并且让自己能做的事情改成由别人的手来完成。
• 做生意，综合能力，让你自己的生意能经过百年而不失竞争力。而且我觉想着赚钱的可能会失去长久的竞争力，能赚钱又持续长久有竞争力最好，但不如专心先关注持久的竞争力。

每一个阶段都应该提供合理的考核，考核过关后得以进级并且得到相对位置的提成。不要都拿客人来直接去试? 这样对客人、对公司都不好。而且要定期的去考试，特别是那些没有达到标准的人员，这是维持特定能力的水平。 以下说明就初级公司有关的工作性质，让人员工作有个遵循，在我们这里人员未必需要全能，但要把特定的工作做精。

作者：F5   更新时间：2024-07-20 22:23:55

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