如何保持与提升银饰品加盟店的营业额？如何开银饰品加盟店?是每个银饰品加盟店老板最关注的，如何开银饰品店赚钱呢?

 

 

  

 

 

 

     经营银饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是银饰品店，其它类型的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常品牌方都会策划一些优惠活动来促成销售; 也有一部分是亲朋好友前来捧场。还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

 

 

 

如今节假日可以说是生意一个最佳增长点;，元旦新春，五一，国庆。中国的情人节，西方的情人节……甚至有商家每月逢14号都搞情人节促销。每逢这样节假日我们会看到很多行业品牌都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。银饰品加盟店由于产品特殊性，适合夫妻，情侣，朋友，同事之间馈赠送礼；所以亦更要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

 

 

 

那么在平日里银饰品加盟店又该如何增加销售呢?我觉得要注重五个方面：

 

 

 

　　第一就是要提高成交率

 

 

 

　　我们知道，一般来逛银饰品加盟店的人通常只是被门店装修或银饰款式时尚好看吸引来看看，并没打算购买你的银饰品;有一些人看到自己喜欢的银饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的银饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，因我们一般的银饰品都是几十元以上，上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指百元以上的银饰品)，尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?

 

 

 

不是所有人都会用我们的商品的，我们有我们的目标消费群体，我们银饰品消费目标重点锁定35以下爱美，爱时尚的女性朋友。其次是情侣之间互赠购买。长辈送晚辈的礼物购买等潜在消费群体。

 

 

 

其次，也要让购买我们银饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值100元甚至更多?记住，你卖给客户的不是银饰品本身，而是银饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这款“浪漫饰界’银饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是银饰品加盟店成功经营首要条件!说服客户需要导购有一定的知识、经验与技巧。

 

 

 

　　第二，调整商品结构

 

 

 

　　假设你一天的营业额是2000元，如果卖100元的商品要卖20件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是300元的商品只需要几件就可以达成2000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买300元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。当然，这取决于你的银饰加盟店所处城市及位置，一线城市相比县级，高价位的银饰品相对有市场。县城100元左右银饰品较为畅销。人为推广也很重要；有意识将价位高的银饰品重点推荐；一个优秀导购会将一个几十元耳钉的客人，促成消费三四百元的营业额。

 

 

 

　　以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80%的客户需要150元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如50-100元占多少百分比，100-500元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。你做下来一个月基本就清楚你的产品什么价位最好卖，你就可以开始调整。

 

 

 

　　

 

第三，售后服务

 

 

 

一般在售前、售中导购的态度都会很好，热情接待介绍；如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气;可是今天你是在经营销售，想要长久成功的经营一家银饰品加盟店，就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的银饰品不喜欢想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则，你80%的业绩都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的银饰品加盟店就很难维持下去!

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