100% cotton shirt报价注意事项
请问: 人家要rubber band 你报的是rubber band吗? 那人家要纯棉衣服你会怎么报?
这是常见的问题，也是做业务员最重要的地方。
人的习惯讲的东西与工程上的东不一定一样。也就是社会会有一个演变的过程，然后慢慢的以习惯为主。
以前本来就只有rubber band，所以那个玩意就叫做rubber band，后来有人用silicone开发出来，取代了那个rubber的，这是惯性，不是对错。大部份的发生也都在于新的工艺材料去取代掉旧的了。
如果你真的报了个rubber band的话，那就真的牛到不行了，贵的不得了，不然怎么会被取代掉呢?反正你报了也是白报，一定做不到生意。
那其它的产品是不是都有这种口语的惯性呢?
比如:
客人要PVC的产品，我猜不仔细的人一定报不到。
客人要100%纯棉的，我想你也报不下来。
客人要Acrylic的产品，我想你可能也会报不下来。
客人的惯性，你必须用心去了解，不要去问，问了就不专业了。不同国家的人也有不同的惯性，不然义乌的客人与广东的客人怎么就是会不一样? 因为大家讲不到一起。
还有那些惯性产品在报价时候要注意呢?
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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