写推广邮件要注意什么事情? 开发推广邮件, 推广信注意事项?
如果人家对你还没产生兴趣,你却一直在卖东西,还问人家怎么不理你?这不是找骂挨吗?不要一上来就问人家要不要上床嘛。业务员的推广不要一上来就卖东西,至少得先让客人记得你吧!
推广是一系列的步骤,像过五关斩六将一样的需要你关关的去过,还有可能在这些关口上面来来去去,进进退退的。客人会一直折腾你直到下单,等到单子一下定金一付,就马上变成你在折腾客人了。
所以你应该要知道这些关口的守将门神是谁?没把他们摆平你就过不了关,就算你过关了,他还有可能会复活,所以你还会在这个要过的五关里面来来去去的。
能够吸引客人的眼光,他才会打开你的邮件,邮件的内容又可以让客人感兴趣了,他才会找你谈,谈的好谈的顺利只是第一步,还没有什么用,你得勾起他的购买欲望让他心痒痒的,有了欲望以后,这个时候你就可以开始好好的销售销售了,也就是开始卖东西。
拿出你的看家本领,吃奶的力量,把你所有学到的销售技巧尽量的发挥出来,不断的去说这个选项,那个条件的,外加一些吸引人的优惠,一直做到让客人受不了了下单付钱给你。
记得,下单跟付钱,这两个动作一定要尽快的连起来,时间尽量的快不要拖,千万不要让煮熟的鸭子给飞了。
现在你清楚了,这几关守将的名字了吧?是的,
1. 吸引
2. 感兴趣
3. 购买欲望
4. 销售技巧
5. 下单付款
也可以记得他们是业务员销售漏斗里面的AIDSC。
对了,过五关斩六将,那另外一个将军叫做什么名字?
叫做后悔变卦,他会在这些关口里面到处跑动,去帮人家,比如本来想购买的,后来却变成了有兴趣,还不想买,更呕人的是PI都要过去了却一直犹豫着不付钱。
首先主题很重要,所以主题的措辞很关键。
简洁吸引人的主题让客户有兴趣的打开你的邮件。主题title只有一个目的, 吸引人, 让客户想要打开你的邮件.
比如:
It's Carson, Long time no see. 让客人以为真的认识你.
Janis, a special price jewelry for you this month. 希望客人能够好奇, 看看你给了什么特惠?
客户打开你的邮件以后的第一眼的感觉很重要,排版,字体,段落与布局。我们需要在内容上吸引客户的第一眼感觉。
一般使用图片和文字结合的方式会比较吸引人,因为如果只是冗长的文字表述会让人没兴趣的看下去。图片可以直接加在正文里面,这样会有一种一目了然的功能,让客户第一眼就知道你是在说什么,如果他有兴趣,有可能就会回复你的邮件。
在内容上文字和图片的布局也是有讲究的,图片比文字能够吸引人, 一般是一段精简的介绍以后,在正文内容上面放1-6张图片,在图片下面写上价格和数量,关键要把价格写在最前面,一个好的价格一定是吸引人的关键,而且放的不是平时的价格,一定要给客人有特别的感觉,最好让客人感觉有便宜可以占。
想要吸引人, 最好在小而美的内容重点上面才能够突出,给3个产品就好了,最多不要超过6个,而且图片要清楚, 要吸引人的。
很多人喜欢寄给客户一堆像目录的产品,反正也看不清楚,客户在大部分时间看到你的邮件时都有其他主要的事情在忙,所以他一时也不可能停下脚步,花很多时间看你那些产品。所以寄目录给客人,只能达到一个目的那就是存查, 谢谢我收到了,我不是回复你邮件。
推广邮件设计的主要目的应该是让客户回复你。删掉,或者以后需要时找你,这几个目的都不好。
很多人怕写不出英文来,英文写的特别长,还会反复强调相同的意思,有时候还动不动就sorry, sorry的英文也写的很啰嗦。通常一封邮件里面左上方的位置和结尾的位置最重要,一段里面,开头的位置很重要,一行里面左方的位置也比较重要,写英文邮件时候特别要注意。我觉得很多人写邮件都把重要的位置给都浪费了。
可以改成
$1.98 per pair for 200 pairs(100 pairs each in teal blue and red)
Total: $396 via express in hand..
就是重要的价格都写最左边....
For project: Custom Debossed Silicone Bracelets Without Color Filled MCL42014-22
$50 setup charge for/within one size debossed message.
QTY: 100,000
Packing: 36cm 36cm 30cm, 2500 unit/carton, 13KG/Carton and total: 2 Cubic Meter
$0.075 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 30 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total: $7550 US dollar. (DOOR TO DOOR PRICE)
$0.062 ea. to ATLANTA, GA via consolidated SEA shipping, Total Lead Time: 53 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total: $6250 US dollar. (TO ATLANTA, GA PORT, DUTY INCLUDED)
如何把推广信写的更加吸引人?
这里整理某位业务员对于这个题目培训后的的回复。
经过David的讲授之后,我会在以下方面修正,
PS 在邮件的内容上面使用一些专业的英文表达可以减少你的英文字数,这样可以显得专业而不失水准。
我一般写完邮件初稿以后,都还会想办法去缩短句子。尽量让每一个句子不要超过十个单字。供大家参考。
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