这一帖整理的一些案例,是与业务员们讨论怎么写推广邮件的内容。整理了几个人的看法并在每条的标题下面提供了我的意见。吸引人的标题是非常个性化的,所以必须从对方的立场来考虑效果才会好。所以对于那些陌生的客户我们只能发一些肤浅的,通用性高的主题,所以对陌生人的通用性主题通常效果不会太大,回头率就会偏低在千分之几而已。
而且我们需要记得的,每个人在不同阶段对感兴趣的主题会有所不同,随着她当下的的工作,随着她当下的的心情不同,所以如果推广邮件的回头率要高到百分之几以上时,我们最好不要发陌生客人,我们要去发那个在你邮箱里面早就存在的不熟悉客户才好。
发推广邮件应依据客户的关系来做,客户关系的分类大致如下,
推广邮件主题,还可以依据不同的场景来设计,我们大致可以把它分成几个方向。
回头率效果比较高的商业环境场景情节,但是我们又比较难猜测客户而且需要多花功夫研究的个性化主题有,
在这个比较难了解客户的推广主题上,我们开始有了社交网络好环境,可以很好的帮我们降低这个难度,业务员应该要好好的去学习去善加运用。
好了,接着我们要谈一谈推广工作最重要的一个观念,选一个好的种子作为推广的开始。只要我们选的种子够好,就能创造好的开始与好的回头率 。这个好的种子就是要综合以上提到的所有状况,结合当下的时机,结合我们自己最近的优势。选出来一个好的种子作为我们推广的内容,然后依据这个内容再设计一个吸引人的推广主题。
比如这一段通用性的推广文字,可以用在有针对性的开发与推广上..........其中强调了中国直接出货给你的优势。
Let you buy xxx direct from China with us and no one can give you a better deal landed on your doorsteps for what we can do. So why not buy direct from us and save.
比如结合与客户关系的推广主题
Got to meet your budget promo ball pens.
以下再列出来业务员们的推广邮件标题供大家参考,学习与变化使用.......,下面的例子的范围还是太窄了,并没有完全的发挥以上提到的各种状况的综合变化应用,以后有机会再补吧,待续
From: Carson
不错, 有目的性的collections......
不错, 有目的性的collections......
不错, 有目的性的collections......
不错.....
这个是零售 用语, 武断的话少 说比较好......
不错, 有目的性的collections......
不错, 有目的性的collections......
悬念的, 可以.....
不要诅咒客人......Are you OK最好不要随便用.....
你不可能比客人懂, 不要用这种比较好......
From: Bruce
你推广的产品必须调查过目标市场, 不要让客人觉得你骗人.....找价差空间更大的效果会好.....
提供的内容不要让客人觉得你骗人就好 .....
这个没什么特别的
你推广的产品必须调查过目标市场, 不要让客人觉得你骗人.....找价差空间更大的效果会好.....
不要攻击人家, 你怎么知道人家关系不好, 你 能证明你好? 不然让人家发现你骗人了就是反效果了...... Will you try a better jewelry suppllier from us 会好一点...
不要攻击人家, 你能证明你很好啊? 除非你是个很会讲话的人, 不然人家会想, 你又好在哪里?......
对于陌生客人来说, 送目录的性格很差, 不然集中优势来推突出的产品 你能表达的很好的几个产品.......
以目前来看, 中国业务员没有fashion的能力, 那你不是要客人退步?
不要攻击人家, 你怎么知道人家关系不好, 你 能证明你的服务好? 能说的清楚??? I Need your Help to be a good supplier还比较好......
你可能忘了, 你的客人是要做生意的 这个是零售用的... Need some charming Jewelries for your clients? 这样写如何?
From: Bill
这个是废话
你必须做到, 比较过目标市场, 不能骗人.....
这个是零售用语, 你的客人比你清楚, 没什么吸引人的..........
这个可以, 不过客人下单时间不够吧?
后半段不知道什么意思?
这个是零售用语, 你的客人比你清楚.....
你的客人比你清楚, 没什么吸引人的.....
这个表示有目的性, 可以用, 目的是帮客人准备好一堆选择了, 帮客人省时间......
这个是悬念, 可以, 但是你的内容以及你的专业要在内容里面表达出来......
可以, 真的要给 一些漂亮的内容......
From: Beck
my friend被用太多了, 估计效果不好.......
可以试一试....... It's Beck. Long time no see and need a little help from you.....加料的版本......
可以.........
my friend被用太多了, 生意人大部分最后才处理问好的邮件, 估计效果不好.......
对于外贸来说, 3天实在太短.....
可以.....
提供的内容不要让客人觉得你骗人就好 .....
可以......
可以......加个with lower MOQ更好
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