网络平台

国内十大可以销售银饰品的网络平台或者网络渠道有哪些? 同时简单介绍平台特性

十大销售平台

目录：

一、京东

二、淘宝

三、阿里巴巴

四、卡当

五、亚马逊

六、礼意久久

七、一号店

八、天猫

九、苏宁易购

十、美丽说

 

                            

                                                                                                                                     

京东商城：京东是中国最大的自营式电商企业，在线销售计算机、手机及其它数码产品 、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等13大类3,150万种SKUs优质商品。2013年，活跃用户数达到4,740万人，完成订单量达到 3,233亿。

京东特色：

1、夺宝岛:在京东购买的商品可以通过夺宝岛进行转卖。

2、京东通信：购物就送语音加流量。

3、独特的自营物流：京东已向全国1781个区县提供自营配送服务，支持货到付款、POS机刷卡和售后上门服务。

入驻要求：

资金要求：公司注册资金50万及50万以上人民币。

授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商；

 提供发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致；

 申请类型：京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请；

真实有效：请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金。

银饰业分析（京东店）：根据我对京东上银饰行业的分析和观察，我认为由于银饰行业灵活多变，更注重款式的新颖和创意，所以京东直营的方式并不适合银饰行业，并且在京东银饰行业前几名的金牌卖家都是第三方卖家。

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淘宝网（taobao.com）：中国最大的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

淘宝的营销策略：（1）“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay 易趣的门户网站封杀，淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C 电子商务网站。

（2）淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay 合作。

（3）利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《天下无贼》充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝网还独家拍卖《手机》、《韩城攻略》、《头文字D》等影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。

综合思考：我们也可以效仿淘宝我们只是其中的一家小店，我们的对手只是说对于那些卖家 ，我们不需要说像淘宝那样艰辛。我们就是个大论坛、微博、贴吧、邮箱等上面大肆宣传，这有有何不可。没准我们也可以说做一个视频，关于我们自己的品牌或者说是店铺以及产品的宣传视频，这样或许可以带来意想不到的结果。

销售工具: 一般经常用到的1、直通车 2、天天特价 3、钻展4、淘宝客5、阿里妈妈 6、社区、帮派7、聚划算

银饰品在网站上面的销售情况见图：目前淘宝上主打的还是利用银饰物美价廉的优势抓着消费者的。

入驻条件：年满18岁的中国公民 。

个人见解：在淘宝上销售银饰的C店不计其数了，这样在竞争力这一块就非常有势头。再看近一段时间淘宝的声誉不是很好，假货数量太大，所以我们加入的话质量一定要保证，这样才有市场。之于淘宝我更喜欢在礼品网或者定制网上进行销售，因为这是大部分人的选择。再说定制网和礼品网更能贴近顾客的需求，知道顾客想要的是什么，这样才能方便以后的发展。

阿里巴巴：中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。并在中国超过40个城市设有销售中心。2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。

阿里特色：最核心的是诚信通。诚信通一年的会费是2800元，阿里会送你一个旺铺，也就是傻瓜式的小网站。你可以发布供应信息。而且，你的信息可以排到非付费会员前面。网销宝，也就是点击排名。模式和百度竞价差不多。这个主要针对诚信通用户开放。根据你出价的多少，决定你的排名情况。其他都是一些免费资源，比如阿里旺旺，博客，论坛，商圈等。

阿里开店流程：http://wenda.so.com/q/1364799632065613?src=140

银饰行业分析（阿里巴巴）：阿里巴巴是一家专业的B2B网站，目前阿里巴巴注册的银饰品商家很多，但是并没有形成一个大品牌，大部分商家还只存在于做一个小工厂主，产品的品牌效益不强。

入驻条件：外贸的话加入阿里巴巴中国供应商 内贸的话就加入阿里巴巴诚信通就可以了！

 

卡当网(www.kadang.com)：成立于2006年，致力于个性礼品定制服务。由无极卡当网络科技(杭州)有限公司和杭州卡当礼品有限公司共同营运,，在个性礼品定制行业处于第一品牌的绝对优势地位，并保持销售额年增长率连续数年高于300%。

特色优势：1、易用、可移植性强的个性定制技术平台卡当网的个性定制平台提供了初级互联网用户都会使用的DIY工具箱，实现了真正的所见即所得，其开放性和模块性又让其拥有了强大的可移植性，能在24小时内为合作伙伴搭建个性定制服务平台DEMO。

2、流畅高效的个性化礼品加工、包装、配送、客服系统质量保证：卡当网有自己的生产车间和品控团对，所有产品均经严格品质控制，绝大多数产品由自己生产；配送快捷：卡当网拥有稳定可靠的物流服务，并承诺客户在订单确认后5个工作日内收到货物；服务专业：卡当网建立了行业内专业的客服，每位客服代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训。

3、强强联手的市场策略与知名合作伙伴卡当坚持强强联手的市场推广策略，截至2008年3月中旬已经和中国雅虎、51网、校内网、51job、红孩子、9城等着名互联网公司达成了长期合作关系，新浪网、搜狐网、携程网、完美时空、粉丝网、宝宝树等网站也高度肯定了卡当网，并提出了合作建议。

银饰在其网站上面销售情况：

卡当网2014年的入驻标准：要点： ①卡当接受个体工商户的入驻申请，亦接受非中国大陆企业入驻申请； ②续签时，如果上一年及下一年资费及资料未补足，卡当将在上一年合同日期到期时监管店铺并清退出卡当； ③因违规行为或资质造假被清退的不返还平台使用技术服务费及保证金；④企业名称中的商号出现以卡当已有或是知名品牌类似的情形的，限制入驻；⑤专营店不允许跨类目经营；⑥严重违规、资质造假被卡当清退的，永久限制入驻；⑦商家一自然年内主动退出2次，6个月内限制入驻。

详情见链接：http://www.kadang.com/index.php?act=support&article_id=52

卓越亚马逊：亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊中国发展迅速，每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。已拥有28大类，近600万种的产品。

特色：卓越亚马逊作为一个B2C电子商务网站，不仅有着一般B2C商务网站的特点，还创造性的提出自己独特的商务模式，即：精选品种、全场库存、快捷配送。

经营特色：

1、以文字为主的网站

2、无摩擦购物理念

3、客户导向网站

4、多角式经营

5、营造wangluo网络小区概念

入驻条件：

• 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。

• 能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。
• 具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，您会收到来自全国各地的订单，所以如果您选择了自主配送模式，您需要具备将商品配送至全国的能力

行业分析：目前亚马逊主营类目还是书记，网络软件等，但这未尝不是我们的一个机遇或者挑战，卓越亚马逊的目标群体主要为学生，上班族白领。这些客户也是银饰品消费的主要群体，个人认为亚马逊也是一个比较好的发展平台。

礼意久久：自上线以来，致力于为全球华人提供一站式送礼服务，得到了用户的普遍认可和广泛好评。礼意久久通过对中国 “礼道”的深入研究，针对数十个典型送礼场合，几百类送礼对象，精心设计了数万款特色礼品，是国内礼品设计最全面、礼品种类最齐全、用户数最多的网上礼品商城。

网站实力：

1、拥有专业的市场调研人员，研究目标客户群的需求，建立特色送礼场合数几十种、送礼对象上百类，全面满足各种场合各种客户的送礼需求;

2、拥有专业的设计部门根据客户需求设计符合不同客户群的礼品方案，目前礼意久久礼品种类达到5000种以上，每月数百种礼品更新，并在每月针对每个场合、送礼对象精心设计了4-10款“特供”礼品。同时，专业设计师将为一些有特殊需求的客户量身定制特色礼品;

3、拥有专业的包装厂，生产符合出口标准的合格包装礼品，严格的礼品质量检测管理体系(ISO9000质量认证体系)。

礼意久久网上礼品商城隶属于礼意久久(北京)网络科技有限公司。总部设于北京，上海、广州分别设立分公司。全国北京、上海、广州三地各设有“专业礼品包装厂”、“仓储中心”以及“配送中心”。礼意久久全天50个专业送礼顾问接受不同客户需求的送礼咨询，50个呼叫座席满足广大客户的礼品预订。经过5年的发展，礼意久久的客户遍及全球30多个国家以及中国32个省、市、自治区和直辖市，目前每天有几十万的客户来礼意久久挑选礼物并成为礼意久久的会员。

银饰在其网站上的销售情况：“礼意久久”一直非常受国内消费者的喜欢，一说到送礼就会想到“礼意久久”。这不本是因为他的产品做得很到位，符合送礼人的需求。而很多一部分人会选择送银饰品，并且给予不断的好评，那如果我们与其合作，帮他们生产，或者做他们的供应商与入驻商家是很不错的选择。礼意久久全天50个专业送礼顾问接受不同客户需求的送礼咨询，50个呼叫座席满足广大客户的礼品预订。经过5年的发展，礼意久久的客户遍及全球30多个国家以及中国32个省、市、自治区和直辖市，目前每天有几十万的客户来礼意久久挑选礼物并成为礼意久久的会员。而这些就是我们的资源

产品的评价详情图：

 

入驻标准:

1、供应商要向礼意久久公司提供“三证”，即：营业执照、税务登记证、卫生许可证

2、合同要盖上公司的公章，一式两份，各保留一份

3、供应商要提供真实可靠的产品信息

 

一号店：电子商务型网站，2008年7月 11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。

经营特点：

1号店在线销售超过200万种商品，涵盖食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、数码电器、家居运动、营养保健、钟表珠宝、服装鞋帽、机票服务、品牌旗舰店等十二大类，还在业内率先拓展了众多虚拟产品服务项目，如手机充值、生活费用付款、火车票查询、机票订购等在线服务。

特色：

1号店，拥有北京、上海、广州、武汉、成都五大仓储中心，目前1号店订单已覆盖到全国（除港澳台），1号店创立自己的配送中心，截止2011年12月底拥有超过34大城市自主配送，未来在全国范围将再建数百个配送站，商品最远送到南极科考站。　

“四个一”亮点：

一扫既得：条码扫描商品，比价购买；

 一页购买：添加购物便签，快速购买通道；

一键分享：商品信息一键分享给好友、转载至微博；

一站式购物：商品搜索、购买、下单、送货上门一站完成；

银饰销售情况：

从网站上看出，它里面大部分都是卖的是999纯银饰品，样子比较传统 ，不是很好看，但销售还是比较好的。说实话我个人比较不看好在这个网站上卖银饰，因为毕竟它上面主要的还是经营的是食品，一般说到一号店大多数想到的是买零食，而非说是食品，除非是商家做银饰促销，这样或许能吸引大多数顾客，其他我觉得没什么。

入驻标准：

旗舰店: 商家以自有品牌（商标为R为TM状态）入驻1号店开设的店铺。

旗舰店可以有以下几种类型：

1、经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；

2、经营多个自有品牌商品或各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（限1号店主动 邀请入驻）；

3、卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（限1号店主动邀请入驻） 。

专卖店：商家持品牌授权文件在1号店开设的店铺。

专卖店为以下类型：

1.经营一个授权销售品牌商品的专卖店。

2.经营一个自有品牌商品的专卖店。

专营店：经营1号店商家入驻平台同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。

专营店有以下几种类型：

1、经营1个及以上他人品牌商品的专营店；

2、既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；

天猫：（英文：Tmall，亦称天猫比普通店铺更有吸引力的是它的服务，它不光是大卖家和大品牌的集合，同时也提供比普通店铺更加周到的服务：淘宝商城、天猫商城）原名淘宝商城，是一个综合性购物网站。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。是中国线上购物的地标网站，亚洲最大的综合性购物平台，拥有10万多品牌商家。每日发布大量国内外最新商品和独家商品！

特色服务：天猫比普通店铺更有吸引力的是它的服务，它不光是大卖家和大品牌的集合，同时也提供比普通店铺更加周到的服务：

1、七天无理由退换货：天猫卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实际相差太大。

2、正品保障:天猫卖家所卖物品都是正品行货，接受买家的监督和淘宝的监督。

3、信用评价:在卖家服务质量查询栏里面，消费者可以看到该卖家是否有被投诉情况；产生纠纷的退款情况及违规情况。

入驻天猫：天猫主要可以分为三种店：旗舰店、专卖店、专营店。不同种类的店，功能都不一样。

      旗舰店：旗舰店可以有以下几种类型：

1. 经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；
2. 经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）；
3. 卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的品牌旗舰店（仅限天猫主动邀请入驻）。

专卖店：商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。

 

1. 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；
2. 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。

专营店：经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。

 

1. 经营两个及以上自有品牌商品的专营店。
2. 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；
3. 经营两个及以上自有品牌商品的专营店。

银饰行业分析：目前在天猫上的银饰商店很多，竞争也比较激烈，像久爱、海盗船、等一系列优质的银饰品牌都在天猫上设有旗舰店。由于天猫占据了淘宝优质客源，所以天猫上的顾客流量较多。如果产品有足够的竞争力入驻天猫是个不错的选择。

苏宁易购：“是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。

苏宁020全渠道：苏宁目前拥有1600家门店，预计到2020将拥有3000家门店。和目前传统电商相比020模式是苏宁最大的特点。合作方可以依托苏宁店面实现落地、可以选择进店实物展示、也可以选择电子货架、二维码、视频等虚拟展示、让消费者现场体验产品。

商家店铺类型及要求：

个人见解：相对于天猫、京东等电商平台，苏宁缺乏活力，企业结构庞大而繁重。无法应对瞬息万变的市场变化。但是苏宁也有自身的优势商品的组织，供应链远远好于电商。而且遍布全国的门店更是苏宁未来走向大发展的强力基础。对于银饰行业，我认为利用苏宁平台，实现线上线下的相结合，是个很不错的选择。因为很多银饰消费者都很注重线下体验，如果能做到这一点，那我们将在未来同行业竞争中占有很大优势。详情请见苏宁众包http://sncs.suning.com/

苏宁众包： 7月8日，苏宁云商正式发布苏宁众包平台，该平台提供从创意—作品—产品—商品—用品各个阶段所需众包服务的总体解决方案，构建从创意到销售的一站式服务。据介绍，苏宁众包平台将借助其O2O全渠道优势，开放各个环节，并通过信息共享、交叉合作等方式带动整个创新链条的运转，实现创意转化、产品孵化、品牌放大及市场的加速扩张。建议可以先观察一段时间。

美丽说：致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为她们解决“怎么穿，哪里买”的问题。美丽说用现实而充满想象的商业模式，共同拓展女性时尚这个最大垂直商业领域。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。

营销亮点：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配