销售技巧

业务员销售从开始到下单完成的路径

接触客户从陌生到结案服务都有一条路径，业务员需要学会判断与遵循，一面看一面与客户进行有效率的销售，同时可以提高工作的效率。增加自己做成生意的能力。

• 事前准备
• 找客户
• 开埸
• 拉近关系
• 要求接触
• 要求拜访
• 要求试用
• 反对意见处理
• 探询潜在性
• 利益表
• 功能说明(各产品有所不同)
• 试着成交
• 成交结案
• 技术问题
• 客户服务与维护

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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