当客户给我一个新产品，我们确保是能做的，但是无法打样，怎么样的语言更好的去说服无实物的下单？并且之后不会生出很多枝节？
我看这个的主要原因在于客人不放心，你还没有在客户之间建立信任关系。也就是你与客人的第一步“Build Trust”还没有成功（http://blog.sina.com.cn/s/blog_5efc87970101egjx.html）。
说实在的，现在的商业环境的竞争实在是非常激烈，凄凄惨惨戚戚。不管你说什么话，只要你与客人的信任感还建立的不够稳固，客人又都可以很方便的找到另外提供更好条件的竞争者，你输掉的概率就非常非常的高。
你可以试着告诉他，下单打规格样，寄过去给他确认完后再生产，如果大货样的产品不行，会负责任的退钱给他，看看能不能增加他的信任感。还特别告诉他你有好几位客户朋友但是这样开始的。
当然啦，长远来看，公司要解决这种能做产品的打样的问题，提供客人更好的支持比较好。先花钱又看不到产品的服务，谁能接受呢？
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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