订单操作

外贸业务的订单里面, 一般都有那些风险?

不赔才是利润(风险优先控制)

大部的人会着眼放在单子的那些环节能赚多少？怎么赚到? 大部份成功的人会着眼放在那些因素可以避开而不赔钱。很多人以为他可以同时精算利润部份以及风险部份。其实若集中心力放在不赔上面才是生意之道。

即做生意要先算不赔以及是否能承受。单子的过程中要花精神用力的排除各种可能赔钱的事项, 控制风险才是”稳定”的生意之道。

所以生意的过程里那里会有风险呢?

1. 客人做了不合理的要求，货要得很急，但头款付得特别慢。有追你先出货，但又不先打款的行为发生。
2. 客人要的产品根本没有做过?特别容易发生未知的风险。
3. 客人信用不良，会拖尾款。
4. 业务员听力不足，客人还没有正式下单，还以为下单了。
5. 业务员听力不足，客人产品规格没有搞清楚。特别是不同材料及加工特性。
6. 业务员没有算到潜在费用，或根本不清楚。
7. 业务员税率弄错了。
8. 产品根本进不了客户的国境。配额限制?商检证?FDA认证?
9. 新的工厂或新的业务接触人员，从来没有打过交道。
10. 工厂人员性格浮夸，接了再说。可能能力不足，可能价格不对。
11. 工厂人员不是重要人物，说了的话，会不算数。
12. 工厂乱报，根本不能做你需要的产品。工厂没有该产品的制作经验，无法保持工序简单。
13. 跟你接触的根本就不是工厂，他会再转包，但有了隔层的风险。
14. 产品把关不到位。
15. 产品修正式样最容易出错。
16. 制造及运输时间太赶。
17. 运输时间出状况。
18. 最容易被疏忽的是因电脑不太会用时的沟通成本与误会意思的错误......

孙子兵法形篇的开篇语，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。”看懂了吗？ 意思是先准备好自己，突出自己的产品与服务，自己先不会败了，不会赔了才是最重要的，这样我们就可以好好的等，等对方一有空子时，一出手就会容易有了。客人要不要跟我做生意，决定在他，我们实在没有把握，但客人总是有需要被服务的时候。

一路上用怕赔的心情以及用省钱的心情做每一件跟单里的事情，最后所有费用结算出来，就是赚的了。每当我们有的业务员准此精神做事给出的报告如下时，

"2500支迷你棒球棍运费已确认，PI文档中EGP已更新，预估GP由24%变为实际的32%。"

我就会很高兴的鼓励他们一下。

业务员有三个阶段

1. 没有生意。所以一堆人乱想乱做，最后离开。
2. 做十单，出状况三到五单。发现赔的都是大的，赚的都是小的。最后一把通常最赔，所以一堆人最后离开。
3. 做十单，控制到只有一单左右的状况。不断的学到内功，不断的进步。这业务员大概不会离开了。
4. 逐年进步，愈做愈顺。

以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。

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