PI 发票发给客人了，最后追问客人，客人说还要考虑下再决定，遇到这种情况，请问如何再跟客人继续谈下去？
基本上你的发票怎么开出去的？有一种情况是你自己急，客户又不好意思拒绝你，所以让你开发票过去，其实他并没有想要下单。
判断客户有没有订单，是在前面访谈阶段，业务员必须测试感觉分析出来的，并不是到开发票这个阶段，开发票应该用比较慎重的态度处理。上这个例子，客户到底会考虑什么呢？如果业务员没有感觉，就表示平时回磐石，没有特别的去注意。
另外在客户管理上面，你只要能确定，客人会往下单方向走就可以了，适当的选择时机去提示就好，不要急，不需要给客人压力，特别是个不会聊天的业务员，你会让人家觉得你除了能谈钱以外都不会的人。不会聊天的人只能谈案子，也表达不了你会在乎或关心对方，那就容易让客人起防心。
基本上我PI开出去以后，一个月内都不会太去追问，只会想办法，一周要跟客人聊些什麽?提供什麽有价值的内容?
像我们可以说.....
待补。。。。。。
看一个客户的例子
十月底的时候，突然的来邮件说
这种情况怎么办呢？
可能是真的也可能是你的订单被竞争对手抢去了。前者他先不下订单，后者你又不能去拆穿客人。这时候，唯一能做的事情是尽量继续的攀关系聊天，不断的再测试客户，感觉一下真实的情况，然后才能知道后面该怎么做？
因为两种情况的回应办法并不相同，不能乱用。
what can I do for you at this moment? 这样回复客户就是一种倾听的技巧，表示要去了解关心客户。在这个时候你说任何事情，都有可能犯错，请小心操作。
以上这些帖子都是作者日常生活中的笔记，以及平时内部员工培训使用的，所以拿出来到互联网上面分享不太花时间。
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